Wykład 1.

Zarządzanie strategiczne procesami rynkowymi w przedsiębiorstwie

Strategia to dział sztuki wojennej zajmujący się planowaniem i prowadzeniem wojny, jej kampanii, bitew i manewrów. Potocznie mówi się o strategii w różnych dziedzinach, np. gospodarczej.

Strateg to człowiek koncentrujący się na zasadach działania, tworzący wizje przeszłych stanów otoczenia i szukających najlepszych pomysłów dla realizacji założonych celów.

Zarządzanie strategiczne to kierowanie rozwojem organizacji w długim okresie, nastawione na wykorzystanie szans i unikanie zagrożeń pojawiających się w jej otoczeniu.

Strategia w biznesie jest definiowana jako program działania określający główne cele organizacji i planowane sposoby ich osiągania.

Poziomy decyzji strategicznych.

1. Poziom biznesu

Zysk = przychody - koszty

2. Poziom rynku

Obroty = cena x ilość

3. Poziom komunikacji

Zmiana stanu świadomości = ???

Etapy zarządzania strategicznego.

Strategia w zarządzaniu obejmuje trzy etapy aktywności:

1. Analiza strategiczna

2. Planowanie strategiczne

3. Realizacja strategii

Analiza strategiczna

Celem analizy strategicznej jest określenie aktualnych szans i zagrożeń organizacji (czynniki zewnętrzne) oraz ocena jej wewnętrznego potencjału. Analiza strategiczna jest podstawą do formułowania celów organizacji tj. określania pozycji, jaką w poszczególnych aspektach swojej działalności ma ona zajmować w zaplanowanej przyszłości. Analiza strategiczna obejmuje trzy podstawowe etapy:

1. badanie makroekonomicznej sytuacji organizacji

2. badanie konkurencyjnego otoczenia organizacji

3. analizę wewnętrzną jej słabych i mocnych stron.

Efektem analizy jest określenie pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa.

Sytuacja makroekonomiczna

Zakres sytuacji makroekonomicznej analizowany na potrzeby reklamy:

• Postrzeganie reklamy jako elementu przekazu medialnego

• Sektorowa dopuszczalność prowadzenia promocji określonych grup wyrobów

• Uwarunkowania prawne w dziedzinie mediów

• Struktura przemysłu reklamowego

• Struktura mediów

• Koniunktura na rynku usług medialnych

Sytuacja konkurencyjna

Zakres relacji konkurencyjnych analizowanych na potrzeby reklamy:

• Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa na danym rynku

• Strategia komunikacyjna głównych konkurentów

• Pozycji marki, jej wizerunek

Wewnętrzny potencjał organizacji

Zakres wewnętrznego potencjału organizacji analizowanego na potrzeby reklamy:

• Budżetu dostępny na cele komunikacji

• Struktura realizacji działań komunikacyjnych i ich tradycja

• Doświadczenia i umiejętności konkretnych pracowników

• Możliwości i zakres współpracy z agencją reklamową, mediami, instytutami badawczymi i innymi podmiotami podwykonawczymi

Metody analizy strategicznej:

Analiza pięcioczynnikowa Portera

Analiza SWOT

Metoda kluczowych czynników sukcesu (KFS)

Macierz BCG

Macierz McKinsey'a

Macierz Ansoffa

Planowanie strategiczne

Planowanie strategiczne jest zbiorem czynności intelektualnych, które pozwalają wyznaczyć alternatywne sposoby postępowania mające na celu osiągnięcie zaplanowanego celu oraz wybrać ten wariant, który jest najbardziej odpowiedni dla danej organizacji ze względu na jej potencjał i warunki zewnętrzne.

Realizacja strategii

Realizacja strategii to ciąg szczegółowych decyzji podejmowanych w trakcie wykonywania założeń planu. Decyzje te maja charakter operacyjny, a ich zadaniem jest zapewnienie sprawności realizacji strategii.

---