PODSTAWY MARKETINGU strona, UEK EKONOMIA, Semestr 3, Zarządzanie rozwojem organizacji


PODSTAWY MARKETINGU


ANALIZA I ROZWIĄZANIE PROBLEMU MARKETINGOWEGO ZWIĄZANEGO Z WPROWADZENIEM NOWEGO PRODUKTU DO ASORTYMENTU WYROBÓW KOSMETYCZNYCH

Prowadzący: dr inż. Mieczysław Ciurla

Wykonanie: III rok ZIM rok akademicki 2005/2006


SPIS TREŚCI:

  1. wprowadzenie

  2. rynek kosmetyczny w Polsce

  1. rynek szamponów w Polsce

  1. analiza firmy

  1. analiza produktu

  2. analiza otoczenia

  3. analiza SWOT

  4. strategia promocji

  5. bibliografia

WPROWADZENIE

W pracy prezentujemy produkt - dotychczas na Polskim rynku niedostępny - szampon do włosów ciemnych, etnicznych. Szampon ten jest produkowany przez serie SoftSheen-Carson należącą do grupy Loreal. Na wstępie przedstawiamy rynek kosmetyczny w Polse, rynek szamponów z uwzględnieniem konkurencji, następnie dzięki analizie SWOT dochodzimy do wniosku, że należy stworzyć kampanię promującą szampon, by mógł się on na rynku pojawić. Propozycje strategii promocyjnej przedsatwiamy na końcu opracowania.

RYNEK KOSMETYCZNY W POLSCE

Po okresie załamania, rynek kosmetyczny na początku lat 90-tych na nowo zaczął się odradzać. Od 1993 roku zaobserwowano dynamiczny rozwój branży na rynku Polskim. Apogeum silnego wzrostu produkcji nastąpiło po trzech latach, kiedy to wzrost produkcji przewyższył trzykrotnie wzrost produkcji przemysłowej ogółem. Po roku 1997 zaobserwowano hamowanie tempa wzrostu, na dzień dzisiejszy jest ono niższe od dynamiki produkcji przemysłowej. Prognozy chłonności polskiego rynku są oparte na porównaniu poziomu wydatków na kosmetyki między przeciętnie zarabiającym Polakiem, a osobą pochodzącą z pozostałych państw Uni Europejskiej o średnich zarobkach. Chłonność polskiego rynku szacowana jest na ok. 1,5 mld USD rocznie (źródło BOSS Gospodarka), co jest wartością niemal 4-krotnie wyższą od produkcji sprzedanej w 1998 r. Statystyczny Polak wydaje na kosmetyki i środki higieny osobistej ok. 14 PLN miesięcznie, co wynika zdanych GUS. Jest to czterokrotnie mniej w porównaniu z mieszkańcami pozostałych krajów Europy Zachodniej. Ta różnica uzasadniona jest ciągłymi przepaściami w poziomie życia, wartości PKB. Odnotowano, że wielkość wskaźnika PKB na mieszkańca ma istotny wpływ na zwiększenie wydatków na kosmetyki w naszym kraju. W 1999 roku odnotowano ponownie wzrost produkcji sprzedanej branży kosmetycznej o ok. 10%. Wartość produkcji sprzedanej wyrobów kosmetycznych i perfumeryjnych w Polsce oraz jej dynamika, w porównaniu z dynamiką produkcji przemysłowej, w latach 1995-1998 (dane dla branży kosmetycznej obejmują tylko podmioty o zatrudnieniu przekraczającym 50 osób).
0x01 graphic

Źródło: GUS

KOSMETYKI IMPORTOWANE:

W szacunkach dotyczących wartości rynku wyrobów kosmetycznych nie można zapominać o kosmetykach importowanych. W 1998 r. dynamika importu wyrobów perfumeryjno - kosmetycznych była zbliżona do dynamiki produkcji krajowej. Saldo obrotów tymi wyrobami z zagranicą jest od kilku lat ujemne, a deficyt w 1998 r. i, prawdopodobnie, również w 1999 r., pogłębił się znacznie z powodu kryzysu rosyjskiego. Biorąc pod uwagę szacowaną wartość całego rynku produkcji kosmetyków w Polsce, a także saldo obrotów z zagranicą oraz opierając się na szacowanej chłonności naszego rynku (ok. 1,5 mld USD), oceniamy, że jest jeszcze na nim miejsce na ok. 70-procentowy przyrost wartości sprzedaży. Pamiętać jednak należy, że dochodzenie do wskaźników europejskich (na których szacunki te są oparte), może trwać w Polsce dość długo. W grę wchodzi tu zarówno niski ciągle poziom dochodów wielu grup społecznych, jak i utrwalone w społeczeństwie nawyki, które wyrobów branży kosmetycznej nie zaliczają do artykułów pierwszej potrzeby. Oceniamy, że wartość sprzedaży artykułów kosmetyczno-perfumeryjnych na polskim rynku będzie rosła w najbliższych latach w tempie zbliżonym do wzrostu produkcji przemysłowej ogółem. Zahamowanie dynamicznego wzrostu (trwające już od 1997 r.) wynika z nasycenia w pewnych, istotnych segmentach rynku odbiorców (duże miasta, grupy społeczne o co najmniej średnim poziomie dochodów).

Poniżej przedstawiamy obroty z zagranicą wyrobami kosmetycznymi. Warto zwrócić uwagę na fakt, iż dynamika importu kosmetyków w przedstawionych latach malała.

Obroty z zagranicą wyrobami kosmetycznymi w okresie: 1997 - maj'1999 (w mln USD).

0x08 graphic

Źródło: GUS

RYNEK SZAMPONÓW W POLSCE

Pozostałe kosmetyki linii L'Oreal: Elseve, Garnier

Z kolekcji innych firm: Sunsilk, Timotei, Palmolive, Eva, Naturel, Head&Shoulders, Joanna, Pollena, Wella, Mr Potters, Nivea, Clairol, Bielanda, Schwarzkopf, Pantene PRO-V, Shauma, Shamtu, Dove, Avon, Oriflame,Oceanic,  Blue Drogerie, Empik, Gabriel, Ina Center, Natura Drogerie, Rossmann , Sephora, Yves Rocher, Radical

LIDERZY RYNKU KOSMETYCZNEGO W POLSCE 2004 (Źródło: Monitory Polskie)
1. AVON OPERATIONS POLSKA SP. Z O.O.
2. BEIERSDORF-LECHIA SA, Poznań

3. L'OREAL POLSKA SA, Warszawa:
4. CUSSONS POLSKA SA, Warszawa:

kosmetyki do pielęgnacji włosów stanowią 25% rynku kosmetycznego