Analiza konkurencji, ujęcie jakościowe

Analizując konkurencję Aluship należy uwzględnić, że:

- konkurencja oznacza rywalizację między firmami (dostawcami) o tych samych klientów (odbiorców), jest więc sytuacją spotykaną na rynku,

- konkurent to firma (dostawca) rywalizująca z innymi firmami (dostawcami) o pozyskanie tych samych klientów (odbiorców); konkurent to konkretny podmiot rynkowy.

Według M. Portera o zagrożeniu konkurencyjnym firmy na rynku decydują:

• konkurencja między istniejącymi firmami o tych samych klientów, gdy konkurenci oferują produkty o identycznym przeznaczeniu

• groźba nowych wejść,

• groźba substytucji,

• siła przetargowa dostawców,

• siła przetargowa nabywców.

Analizą powinni być objęci najważniejsi konkurenci bezpośredni przedsiębiorstwa Aluship Technology sp.z.o.o., czyli ci, którzy mają największy wpływ na możliwości działania na rynku firmy, opracowującej strategiczny plan rozwoju. Konkurentów warto scharakteryzować, określając m. in. podstawową działalność, udział w rynku, przedmiot konkurencji, mocne strony oraz słabe strony.

Tab. 2 Charakterystyka konkurentów bezpośrednich firmy Aluship

Lp.	Nazwa konkurenta	K1	K2	K3	K4
1.	Lokalizacja
2.	Podstawowa działalność
3.	Udział w rynku
4.	Przedmiot konkurencji
5.	Mocne strony
6.	Słabe strony

Gdy problem rywalizacji między istniejącymi firmami ma kluczowe znaczenie dla firmy opracowującej strategiczny plan rozwoju, możliwa jest pogłębiona analiza i ocena konkurentów bezpośrednich. Może w tym być pomocna tablica . która ujmuje wyniki oceny konkurentów według czynników kluczowych w rozpatrywanym biznesie, przy uwzględnieniu ich wagi (znaczenia względnego). Wyższa suma iloczynów cząstkowych świadczy o przewadze konkurenta.

Tab. Ocena konkurentów bezpośrednich firmy Aluship

Wartość

K1

K2

K3

Aluship

Lp.

Kluczowe czynniki

wzgl.

ocena*

wartość

ocena*

wartość

ocena*

wartość

ocena*

wartość

(przykładowe)

(0 - 1)

3x4

3x6

3x8

3x12

1.

Jakość produktów

2.

Poziom technologii

3.

Asortyment (wybór)

4.

Ceny

5.

Wizerunek przedsiębiorstwa

6.

Obsługa posprzedażna

(serwis)

Razem

Σ = 1,00

X

X

X

X

* Skala ocen:1-5, gdzie 1 - ocena najniższa, 5 - ocena najwyższa

Zagrożenie konkurencyjne wywołać mogą nowi konkurenci, zamierzający wejść na rynek. Należy ocenić wynikające z tego skutki dla firmy Aluship Technology, prognozując możliwe skutki, jakie mogą się pojawić wraz z nowymi graczami w branży morskiej.

Tab. 2.5. Charakterystyka nowych konkurentów firmy Aluship

Lp.	Nowy konkurent	Termin pojawienia	Przewidywane skutki	Ocena
		się na rynku
1.
2.
...

W analizie produktów substytucyjnych określa się ich cechy, oceniając na ile produkty stwarzają zagrożenie konkurencyjne dla Aluship.

Tab. Charakterystyka produktów substytucyjnych

Lp.	Produkty substytucyjne	Cechy produktów substytucyjnych	Ocena
1.
2.
...

Analiza dostawców powinna dotyczyć 5-7 najważniejszych partnerów rynkowych, zaopatrujących Aluship w szeroko rozumiane zasoby materialno-rzeczowe, ludzkie, informacyjne oraz finansowe, wymagane w działalności rynkowej firmy. Przykładowe oceniane cechy charakterystyczne dostawców oraz sposób ich zapisu zaprezentowano w poniższej tablicy.

Tab. Charakterystyka dostawców firmy Aluship

Lp.	Nazwa dostawcy	Dostawca 1	Dostawca 2	Dostawca 3	Dostawca 4	Dostawca 5
1.	Lokalizacja
2.	Podstawowa działalność
3.	Udział w rynku (swoim)
4.	Dostarczane produkty
5.	Ceny
6.	Stosowane strategie
7.	Mocne strony dostawcy
8.	Słabe strony dostawcy

Określenie siły przetargowej nabywców, jako możliwości wywierania przez nich nacisku na dostawców (czyli na firmę, formułując ą strategiczny plan rozwoju w obszarze technologii i innowacji) powinno być przedmiotem analiz dotyczących rynku Firmy.

Tab. Charakterystyka klientów firmy Aluship

Lp.	Nazwa odbiorcy	Odbiorca 1	Odbiorca 2	Odbiorca 3
1.	Lokalizacja
2.	Dostarczane produkty/usługi
3.	Ceny
4.	Stosowane strategie
5.	Mocne strony odbiorcy
6.	Słabe strony odbiorcy

Tab. Kryteria oceny głównych produktów w firmie Aluship

Zestawienie kryteriów oceny produktów firmy przez klientów
Produkt (lub jego odmiana)
Kryteria oceny	I.	II.	III.
Kryteria użyteczności
1.
2.
3.
Kryteria efektywności
1.
2.
3.

Legenda:

• Produkt: oferta firmy, jaką zainteresowani są jej wybrani klienci / grupa klientów,

• Odmiana produktu: produkt o określonych cechach

• Kryteria użyteczności: kryteria, za pomocą których klienci / grupy klientów oceniają korzyści uzyskiwane

• Kryteria efektywności: kryteria, za pomocą których klienci / grupy klientów oceniają koszty uzyskiwania

Wszystkie powyższe ujęcia dotyczące produktów, konkurentów, dostawców oraz odbiorców nie obejmują swoim zakresem pełnych danych na temat firmy. Dokonując tej analizy opieramy się na danych udostępnionych nam przez przedsiębiorstwo, w wąskim i ogólnym spektrum.

Analiza konkurencji, ujęcie ilościowe

W tym ujęciu postaramy się określić jak silne jest oddziaływanie analizowanych powyżej czynników. W tabeli została ujęta skala od -5 do 5, z celowym pominięciem wartości 0, gdyż nie jest możliwe, by opisywane przez nas czynniki nie miały żadnego wpływu na firmę.

Tab. Punktowa prognoza wpływu 5 sił Portera dla firmy Aluship

Lp.	Siła oddziaływania czynnika	-5*	-4	-3	-2	-1	1	2	3	4	5
1.	Konkurencja między istniejącymi firmami
2.	Groźba nowych wejść
3.	Groźba subsytutów
4.	Siła przetargowa dostawców
5.	Siła przetargowa odbiorców

* Skala ocen: -5 do 5, gdzie -5 najsilniejszy negatywny wpływ, 5 najsilniejszy pozytywny wpływ

---