DSCF4651

Jeśli jednak sprzedawca zapyta najpierw, czym interesuje się żona klienta, jaką jest osobą lub z jakich prezentów dotychczas cieszyła się najbardziej, może na podstawie nowych informacji zaproponować nowy (lub ten sam) produkt, a swoją ofertę wspomóc argumentem, że jest to prezent szczególnie odpowiedni dla osoby takiej, Jak żona klienta. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że klient poczuje, iż dobrze mu doradzono, kupi produkt i wróci jeszcze do tego sklepu.