negocjajce5

(Cbł ■^ograniczenia czasów ( c) zwód

dl. działanie z zaskoczenia ■.Cl. WYCZcfciwanie

' technika wycofani sic

45. Manipulacje miejscem prowadzenia negocjacji: ,_a). tworzenie warangów relaksowych ' b) tworzenie wamnlców stresujących

c)    tworzenie warunków izolacji

d)    .Iworzenie sytuacji nicrównofci sirou

46. Manipulowanie informacją:

. .a) stwarzanie wrażenia gę icsr sic dobrze poinformowanym b)_ hegpodriawiic liaRóiniemą

^c*^vB °^tÓb* ^k>S°^W1

el o sknlccznym porozumiewaniu s:c czyli komunikacji mieroctsonalnei

17. Proccdurj^miękkie przełamywania impasu:

admonKiaJ wyrażanie niezadowolenia precz organ władzy naczelnej w państwie) j koncyliacia (postępowanie

pfthibowocgo rozwiązania kwestii spornych)

Ł. mediacja ustalenie faktów

t8. Prorcdur^twardo przełamywania impasu: fa)) nakaż sadowy

--~tn przciccie ustawowe przez read firmy lub gałtai zagrożone) lub objętej strajkiem

MODEL FRlDA FIEDLERA

założeniom modelu jest to, te kierownikom truoYo zmienić swe style kierowania, a próby dostosowania stylu kierownika do danej sytuacji są bezużyteczne.

Instrumentem pomiaru modelu jest stopieó oceny danego kierownika przez jego najmniej łubianego *.opółpracownika (NLW). Jeżeli współczynnik NLW jest wysoki kierownik jest zorientowany na stosunki międzyludzkie i uwzględnia uczucia ludzi. Kierownicy o niskim współczynniku NLW chcą doprowadzić przede wszystkim do wykonania pracy. Przywódcy o niskim wskaźniku NLW najskuteczniej działają w sytuacjach skrajnych (bardzo duża władza i wpływy lub bardzo mała władza i wpłvwy). zaś przywódcy o wysokim NLW - w sytuacjach, gdzie mieli umiarkowaną władzę i wpływy.