skanuj0008

Bezpośrednie kanały dystrybucji

Bezpośrednie kanały dystrybucji to najkrótsze bezpośrednie powiązanie producenta z finalnym nabywcą

W takim kanale nie występują podmioty pośredniczące. Producent sam, na własny koszt i ryzyko dociera ze swoimi produktami do finalnych odbiorców.

Zalety bezpośrednich kanałów dystrybucji

■    Pełna kontroła producenta nad zbytem wytworzonych produktów

• Szybid, bezpośredni, niezakłócony, dwiśderunkowy przepływ informacj rynkowych

■    Dostosowanie oferty rynkowej do zmian popytu w obsługiwanym segmencie rynku a Skrócenie czasu przepływu produktów od wytwórców do finalnych nabywców

Wady bezpośrednich kanałów dystrybucji

a Ograniczenie zakresu penetracji rynku do przepustowości posiadanej sieci dystrytouc? a Konieczność ponoszenia wszystkich kosztów dystrybucji i pełnego ryzyka sprzedaży a Konkurencyjność nakładów czynionych w sferze produkcji i dystrybucji a Rozbudowa struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa

a Utrudniony dostęp do indywidualnych nabywców artykułów konsumpcyjnych i innych

Porównanie cech bezpośrednich i pośrednich kanałów dystrybucji
Cecha	Kanały dystrybucji
	Bezpośrednie	Pośrecfciłe
Kontrola nad kanałem	pełna producenta	podzielona między uczestników
Strategie dyetrybuc£	producenta	pośrednfców
Koszty producenta	wysokie	niskie
Przepływ płatności	szybki	dkjższy
Sztywność reguł	mała	duża
Produkt	możfiwe uwzględnienie specjalistycznych życzeń nab.	standardowy
Asortyment	wąski, własny	szeroki, rfożaciy z proddrtów wielu producentów
Cena	negocjowana z klientem	zateZna od stiategi dystrybutora
Sprzężenie zwrotne Informacji	duże	mai*
Promocja 1 motywacja	skierowana do nabywców finał.	skierowana do pośredników
Reklama	.pcha’zbyt	.ciągnie’zbyt

Kanały dystrybucji....

Kanały transakcyjne - tworzą uczestnicy zawierający transakcje kupna -sprzedaży lub pomagający w ich zawarciu

Kanały rzeczowe-tworzą podmioty wykonujące czynności związane

fizycznym przemieszczaniem się produktów na ich drodze od producenta do finalnego nabywcy. W bardziej szczegółowych analizach wyróżnia się niekiedy zbiory podmiotów tworzących kanały negocjacji, kanały przepływu praw własności, kanały fizycznego przepływu produktów, kanały przepływu gotówki

Pośrednie kanały dystrybucji

Pośredni kanał dystrybucji składa się z producenta, pośrednika(ów) i finalnych nabywców. Pośrednikiem w kanale dystrybucji jest osoba fizyczna lub prawna przejmująca prawo własności do produktu w drodze od producenta do finalnego nabywcy albo pomagająca w przekazywaniu tego prawa

Zalety pośrednich kanałów dystrybucji

■    Zwiększenie moZfwośti penetracji rynku i potencjalną sprzedaż produUu

■    Ułatwienie ekspansji producenta na nowe, dotychczasowe nie obsługiwane rynki

■    Redukcja ogólną ficzby transakcj producentów z ostatecznymi nabywcami, co znacznie obniża kosziy dystrybucj

■    Zmniejszenie ryzyka producenta o jego C2ęść poniesioną na pośrednia

Wady pośrednich kanałów dystrybucji

■    Częściowa łub eałcowta utrata bezpośredniej kontro! nad wyborem dokonywanym przez nabywców finalnych, cenami, promocją prod lidu

■    Wytfiużony okres płatności za produkty, co oznacza kredytowanie sprzedaży pośrednika

■    Możfiwość powstania konfiktów w kanale

Kanały dystrybucji wąskie i szerokie

Kanały wąskie - na poszczególnych szczeblach kanału występuje niewielka liczba pośredników

Kanały szerokie - produkty są oferowane do sprzedaży przez dużą niekiedy możiwie największą liczbę pośredników działających na odpowiednim szczeblu kanału. O szerokości kanału dystrybucji przesądza przyjęta przez firmę strategia intensywnej, selektywnej łub ekskluzywnej dystrybucji.

Pionowa struktura kanałów dystrybucji

W kanałach pionowo zintegrowanych (wertykalnych) działalność firm występujących w różnych szczeblach kanału jest koordynowana i kontrolowana przez jedną z nich.

O pionowej strukturze kanałów dystrybucji przesądzają głównie:

■    Czynniki rynkowe

» Cechy i właściwości produktów

■    Pozycja i możliwości finansowe producenta

■    Czynniki organizacyjno - prawne