skanuj0007

7

/

Dystrybucja

■    Dystrybucja to zorientowana na osiąganie zysku działalność obejmująca planowanie, organizację, kontrolę sposobu rozmieszczania produktów na rynku i zaoferowania ich do sprzedaży

■    Kanał dystrybucji to zespół kolejnych ogniw (instytucji lub osób) za pośrednictwem, których dokonuje się przepływ jednego lub większej ilości strumieni związanych z działalnością marketingową

O rodzaju kanału dystrybucji decydują dwa wymiary

■    Długość kanału dystrybucji - liczba w ogniw w łańcuchu dystrybucji produktów lub usług pomiędzy producentem a nabywcą. Wydłużanie długości kanałów dystrybucji pociąga za sobą wzrost ceny produktów w związku doliczeniem prowizji każdego następnego podmiotu, który zaangażuje się w proces dystrybucji

■    Szerokość kanału dystrybucji - gęstość struktury dystrybucji na danym szczeblu. Innymi słowy jest to ilość sklepów lub hurtowni na danym poziomie (szczeblu) dystrybucji

Strumienie rynkowe przepływające w kanałach dystrybucji

« Informacja rynkowa - żbieraróe dartych o produktach, istniejących klientach, konkurentach

■    Promocja - opracowanie oraz upowszechnienie perswazyjnej promocji produktów

■    Negocjacje - w wyniku negocjacji cen oraz warunków następuje transfer własności

■    Ponawiania zamówień - powtórne zakupy od producenta

■    Finansowania-nabycie oraz rozdział pieniędzy na finansowanie zapasów

■    Podejmowania ryzyka - uczestniczenie w ryzyku producenta w przypadku niesprzedaria produktu

■    Fizycznego obrotu - magazynowanie oraz obrót magazynowy • Płatności - opłata w gotówce lub za pośrednictwem banków

a Transferu własności - z jednej organizacji lub osoby na inne

^rn

r

YcY ZZ,

A

V' C-

'^;a.    : c.

' v-

Działania i czynności dystrybucyjne

a Funkcje przedtransakcyjne - obejmują zbieranie i przekazywanie informacf rynkowych potrzebnych dla planowania i organizowania sprzedaży produktów oraz informacji promocyjnej o ofercie i dostarczanych przez nią korzyściach do potencjalnych nabywców, poszukiwanie i zgłaszanie ofert kupna - sprzedaży, nawiązywanie kontaktów handlowych, negocjowanie warunków transakcp

■    Funkcje transakcyjne -obejmują zawieranie umów kupna - sprzedaży stwarzających podstawy prawne dla przepływu prawa własności do przemieszczanych produktów

■    Funkcje związane z realizacją transakcji (logistyczne) - obejmują obsługę zamówień, transportu, utrzymywania magazynów, przechowywanie zapasów, przerób handlowy, przekształcenie asortymentu produkcyjnego w asortyment handlowy, przekazywanie produktów pośrednikom i ostatecznym nabywcom

■    Funkcje potransakcyjne - obejmują realzację praw nabywców z tytułu rękojmi i gwaranci, świadczenie nabywcom róźnororhych usług instalacyjnych, naprawczych, dostawczych, badania stopnia zadowolenia nabywców z dokonywanych zakupów, oczekiwanych form i standardów obsługi, przyczyn utraty kSentów itp.

Inne typy kanałów dystrybucji

■    Bezpośrednie, pośrednie ^[    *■'*-*>

» Krótkie, długie

■    Wąskie, szerokie

•    Transakcyjne, rzeczowe

*    Konwencjonalne, zintegrowane pionowo (administrowane, kontraktowe, korporacyjne)

a Podstawowe, pomocnicze

!    i

1