3582308640

Dystrybucja

Dystrybucja to proces związany z działaniami mających na celu dostarczenie produktów nabywcom zgodnie z ich potrzebami a więc we właściwym czasie i miejscu przy najbardziej dogodnych formach i waruknah dokonywania zakupów i po możliwie najniższych kosztach dla firmy

Funkcje dystrybucji -fizyczna dystrybucja -zaspokojenie popytu -kreowanie podaży

-osiągnięcie celów ekonomicznych firmy -utrzymanie ciągłości produkcji i sprzedaży - tworzenie i organizowanie procesu informacyjnego -kontaktowanie się przedsiębiorstwa z rynkiem -finansowanie tranzakcji i ponoszenie ryzyka

Elementy dystrybucji:

1. wybór kanałów dystrybucji

2. strategia dystrybucji 3.logistyka marketingowa

Ad 1.Kanał dystrybucji

Kanały dystrybucji są ogniwami bezpośredniego lub pośredniego wprowadzenia produktu na rynek, oferowanie ich nabywcom, doprowadzenie do tranzakcji kupna i sprzedaży- Można je rozpatrywać w 3 aspektach-jako:

-drogę którą towar jest przesuwany od producenta do konsumenta

-łańcuch instytucji za pośrednictwem których dokonuje się przepływu towarów usług i

informacji na rynku.

-czynności jakie są wykonywane w trakcie procesu dystrybucji

Uczestnicy kanału dystrybucji

1. producent

2. posrednicy

-pośrednicy handlowi- kupują towary w swoim imieniu i na swój rachunek w celu ich dalszego odsprzedaży nabywając prawo własności (np.hurtownicy detaliści)

-przedstawiciele producenta (agenci handlowi i blokerzy) występują w imieniu i na rachunek producenta i za swoje usługi pobierają prowizje przy czym przedstawiciele producenta i agenci handlowi występują zwykle w imieniu jednego producenta natomiast blokerzy reprezentują różnych producentów

3. nabywcy

Kryteria podziału kanałów dystrybucji

-liczba pośredników (kanały bezpośrednie i pośrednie)

-liczba szczebli pośredniczych (kanały krótkie i długie)

-liczba pośredników na tym samym szczeblu (kanały wąskiei szeroki)

-znaczenie kanału dla producenta (kanały główne i pomocnicze)

-charakter powiązań (kanały konwekcjonale i zitegrowane)

Wybór kanałów dystrybucji

jest procesem wielofazowym na który składa się następujące decyzje i działania: -sformuowanie celów dystrybucji

-projektowanie potencjalnych i alternatywnych kanałów dystrybucji -ocena i analiza alternatywnych kanałów dystrybucji -wybór kanałów dystrybucji