10000

Zdefiniowanie kwestii negocjacyjnych:

Kwestie o charakterze wymiernym (cena, data, stan techniczny etc.)

^: Kwestie o charakterze niewymiernym (problem dzieci przy rozwodzie, porównywanie się z..., etc.)

Przygotowanie argumentacji:

^; Jakie fakty popierają mój punkt widzenia?

Czy mogę skorzystać z rady innych?

Jakie argumenty przedstawi strona negocjacji? ⁿ Jak na me zareagować?

Analiza drugiej strony:

Charakterystyka drugiej strony negocjacji, jej stylu negocjacyjnego, Jakie są cele i potrzeby drugiej strony?

Czy jest uprawniona do podejmowania decyzji'?

28/03/2010