10098

Zdefiniowanie kwestii negocjacyjnych:

Kwestie o charakterze wymiernym (cena, data, stan techniczny etc )

Kwestie o charakterze niewymiernym (problem dzieci przy rozwodzie, porównywanie się z ... etc )

Przygotowanie argumentacji:

Jakie fakty popierają mój punkt widzenia?

• Czy mogę skorzystać z rady innych?

■ Jakie argumenty przedstawi strona negocjacji?

Jak na me zareagować?

Analiza drugiej strony:

28/03/2010

Charakterystyka drugiej strony negocjacjlTIej stylu negocjacyjnego, "'Jakie są cele i potrzeby drugiej strony?

Czy jest uprawniona do podejmowania decyzji?