10001

Zdefiniowani* kwestii negocjacyjnych:

■ Kwestie o charakterze wymiernym (cena, data, etan techniczny etc )

•    Kwestio o charakterze niewymiernym (problem dzieci przy rozwodzie, porównywanie sle z eto)

Przygotowania argumentaojl:

Jakie fakty popierają mój punkt widzenia?

•    Czy mogą skorzystać z rady innyoh?

Jakie argumenty przedstawi strona negoojaojl?

_ • Jak na nie zareagować?

Analiza drugiej strony:

_ _jnr. _ Charakterystykę drugiej strony negoeiedjrfef stylu negocjacyjnego,

JlHlasa ca ile i potrzeby druglaj »trony7

•    Czy jest uprawniona do podejmcrwania decyzji?

28/03/2010