5 sił Portera�n

•    dostęp do kanałów dystrybucji - istniejący konkurenci mogą mieć powiązania z kanałami dystrybucji oparte na długotrwałych związkach, usługach wysokiej jakości a nawet na wyłączności związków, co będzie wymuszało tworzenie własnych sieci dostawców;

•    gorsza sytuacja kosztowa niezależnie od skali - na sytuację taką najczęściej wpływają następujące elementy: wyłączność techniki produkcji (know-how), korzystny dostęp do surowców, korzystne lokalizacje, subsydia państwowe, krzywa doświadczenia;

•    polityka państwa - istnieje całe instrumentarium regulacyjno-prawne (cła, podatki, licencje, przepisy ochrony środowiska, normy wyrobów), którego zastosowanie przynosi bezpośrednie korzyści społeczne, ale jednocześnie wywołuje konsekwencje w tworzeniu barier wejścia.

Zagrożenie ze strony substytutów jest tym większe, im większa jest:

•    konkurencyjność cenowa produktów substytucyjnych,

•    użyteczność dla odbiorców;

•    dostępność na rynku;

•    oraz, gdy:

•    producenci substytutów stosują bardziej agresywną strategię marketingową;

•    branża produkująca substytuty jest bardziej rentowna.

Na siłę negocjacji dostawców wpływają:

•    koncentracja dostawców - jeśli grupa dostawców jest bardziej skoncentrowana niż sektor, któremu sprzedaje, wówczas dostawcy będą mogli wywierać znaczny wpływ na ceny, jakość i warunki dostawy;

•    znaczenie wielkości zlecenia dla dostawców - jeśli obsługiwany sektor nie jest znaczącym klientem dla dostawców, to są oni bardziej skłonni wykorzystywać swoją siłę;

•    wysoki stopień zróżnicowania wyrobów dostawców - jeśli produkt dostawcy ma specyficzny charakter lub gdy nabywca wymaga wysokiej jakości dostaw, zwiększa to jego lojalność w stosunku do dostawcy;

•    wysoki koszt zmiany dostawcy - w sytuacji, gdy zmiana dostawcy wiąże się z dużymi nakładami, siła dostawcy w negocjacjach zwiększa się;

•    groźba integracji w przód - obawa, że dotychczasowy dostawca może podjąć kolejną fazę procesu technologicznego lub wymiany, ogranicza możliwości uzyskania przez sektor lepszych warunków zakupu.

Siła negocjacji odbiorców zwiększa się, gdy:

•    popyt jest bardziej skoncentrowany, co oznacza znaczącą skalę popytu przy niewielkiej ilości odbiorców;

•    dane zakupy mają duże znaczenie dla nabywcy (np. stanowią poważną część wartości zaopatrzenia), co oznacza, że decyzje o zakupie będą podejmowane bardzo rozważnie i na jak najlepszych warunkach;

•    zyski nabywców są niskie, co zwiększa ich wrażliwość na koszty zakupu;

•    nabywane produkty są trudne do zróżnicowania - zwiększa to swobodę wyboru;

•    koszt zmiany dostawcy jest niski - mechanizm tego czynnika jest podobny do poprzedniego;

•    nabywcy mają swobodę wyboru czasu dokonania zakupu',

•    nabywcy dysponują informacjami o sytuacji rynkowej;

•    nasila się groźba integracji pionowej wstecz - w przypadku spełnienia tej groźby, kontrahent -dostawca może utracić dotychczasowe możliwości zbytu, a jednocześnie jego dotychczasowy nabywca może zostać konkurentem.