2808184908

Podstawy marketingu, Mikrootoczenie (5 sił Portera)

8. OTOCZENIE KONKURENCYJNE FIRMY - MIKROOTOCZENIE

Otoczenie mikroekonomiczne obejmuje wszystkie podmioty gospodarcze które tworzą z firmą związki o charakterze kooperacyjnym lub konkurencyjnym. Charakterystyczną cechą jest wzajemna interakcja (wzajemne oddziaływanie) miedzy przedsiębiorstwem a podmiotami otoczenia . Oznacza to że z jednej strony podmioty te mogą oddziaływać na firmę a z drugiej strony przedsiębiorstwo może aktywnie wpływać i kształtować swe otoczenie konkurencyjne . Możliwości i siła oddziaływania przedsiębiorstwa na otoczenie konkurencyjne ( pozycję firmy zależy od pięciu czynników £5 sił Portera) :

zagrożenie ze strony nowych firm które chcą wejść na rynek

groźby wynikające z pojawienia się nowych substytutów

siły przetargowej nabywców

siły przetargowej dostawców

natężenia walki konkurencyjnej w danej branży

POTENCJALNI KONKURENCI.

W każdym przypadku pojawienie się nowych konkurentów w naszej branży jest zagrożeniem dla firmy . Jest to szczególnie groźne dla branż dynamicznie rozwijających się gdzie popyt jest wysoce elastyczny, obejmujące nowe produkty . Zagrożenie może przejawiać się w obniżce cen . Konkurenci powodują wzrost kosztów promocji i dystrybucji. Konkurencją jest obniżenie rentowności firmy . Firmą coraz trudniej jest funkcjonować . Czynnikami, które mogą przeciw działać pojawieniu się nowych konkurentów w branży są bariery wejścia na rynek . Im trudniej pokonać bariery tym lepsza sytuacja przedsiębiorstw Już funkcjonujących w danej branży .

BARIERY WEJŚCIA NA RYNEK

-    wymogi kapitałowe , stanowią czasami barierę nie do przejścia , zwłaszcza w branżach wysoce technologicznych , nowoczesnych np. przemysł samochodowy ,

ekonomika skali produkcji oznacza , że w miarę zwiększania produkcji maleją

jednostkowe koszty wyrobu . Koszty zmniejszają się od 20 do 30% .

-    renoma firmy i związana z tym lojalność konsumentów .Wiąże się z wizerunkiem firmy i jej produktów , dobrym imieniem , sławą jaką cieszy się u klientów . Na całym świecie klienci chętniej kupują produkty znanych firm .

formalne bariery wejścia na rynek. Mogą być tworzone przez Państwo w celu ochrony własnej gospodarki przed konkurencją zagraniczną np. : cło, kontyngenty, licencje , normy jakościowe i sanitarne , które obowiązują w danym kraju i są nie do przeskoczenia przez firmy zagraniczne.

Dostęp do kanałów dystrybucji . Firma która wchodzi na rynek musi sprzedawać swoje

produkty , w tym celu otwiera własne kanały dystrybucji ,co jest bardzo trudne . Przekonanie dystrybutorów, aby sprzedawali nasze produkty wiąże się z czasem i nakładami.