AnalizaFinansowaTeoriaPrakty 4

Teoria i praktyko analizy fmunsowej w przedsiębiorstwie

Polityka cenowa firmy powinna uwzględniać również możliwość obniżania ostatecznej ceny przez zastosowanie rabatów. Rabaty mogą zachęcać do wybrania danej firmy jako partnera, podkreślać dobre kontakty, zachęcać do zakupu większych ilości, względnie też do szybszego regulowania płatności. Do najbardziej popularnych należy rabat „za ilość” oraz rabat „za płatność”. Pierwszy jest preferowany przez przedsiębiorstwa o wysokich kosztach stałych. Większe dostawy niż optymalne pozwalają uzyskać względną obniżkę kosztów stałych. Wysokość opustu „za płatność” uzależniona jest od kosztów tego opustu. Koszt ten wyznaczają przyjęty termin płatności i okres przyspieszenia płatności. Jeżeli więc przedsiębiorstwo oferuje r - procentowy opust „za płatność” w ciągu y dni, to oznacza, że pozostałe z-y dni mają dla niego taką wartość jak wielkość opustu. Koszt skonta kasowego (k) można więc przedstawić wzorem:⁸⁷

k =

r 365 100- r z~y

37,2%

2    365

100-2 30-10

Przy takiej skali korzyści przedsiębiorstwu opłaca się zaciągnąć kredyt bankowy i szybciej uregulować swoje zobowiązanie. Często jednak firmami korzystającymi z kredytu kupieckiego są podmioty nie posiadające zdolności kredytowej. W tej sytuacji efektywność ich działalności dodatkowo się pogarsza.

Duży zakres zagadnień będących przedmiotem analizy sytuacji marketingowej powoduje, że ograniczono ich prezentację do wybranych, istotnych zagadnień i metod służących ich ocenie, a podporządkowanych czynnikom określającym zmiany w wysokości przychodów ze sprzedaży. W pełnym zakresie przedstawiona analiza jest z pewnością realizowana przez działy marketingu wewnątrz przedsiębiorstwa. Analiza zewnętrzna, roczna ma jednak znacznie węższy zakres i ogranicza się do badania zmian wielkości przychodów i ich wewnętrznej struktury.

Przychody osiągnięte przez analizowaną Spółkę Akcyjną „Alfa”, ich wielkość, dynamikę oraz strukturę z punktu widzenia źródeł ich pochodzenia przedstawiono w tabeli 19.

^s? M. Sierpińska, D. Wędzki, Zarządzanie płynnością finansową w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997, s. 182.

204