indeks

12 Indeks

Odpowiedzialność koordynatorów outsourcingu Oferta konkurencji a widełki negocjacyjne handlowca Opłacalna cierpliwość w kontaktach z „nieuchwytnym" klientem Opór handlowców przy coachingu, przełamywanie Opór handlowców wynikający z obawy przed porażką Opór pracowników przy wdrażaniu nowych standardów Oszczędności z wdrożenia coachingu

Outsourcing jako alternatywa w zarządzaniu działem handlowym

Outsourcing merchandi singu Outsourcing a etatowi pracownicy Outsourcing, efektywność firmy outsourcingowej Outsourcing, element ryzyka Outsourcing, kontrola wykonania Outsourcing, koordynatorzy Outsourcing, korzyści

Outsourcing, koszty etatowych pracowników Outsourcing, koszty merchandisingu Outsourcing, kryteria kontroli Outsourcing, największe zagrożenia Outsourcing, obowiązki firmy outsourcingowej Outsourcing, odpowiedzialność koordynatorów Outsourcing, podejmowanie decyzji Outsourcing, przykład outsourcingu

Outsourcing, uprawnienia wobec wynajmowanych pracowników

Outsourcing, wdrożenie

Outsourcing, wybór dostawcy usługi

Outsourcing, wybór firmy outsourcingowej

Outsourcing, zakres

Outsourcing, zakres kontroli

Outsourcing, zalety merchandisingu

Outsourcing, założania kampanii merchandisingowej

P

Parametry lejka

Personalizacja oferty w wyniku przeprowadzenia segmentacji Podpisanie kontraktu - 5. etap monitorowania sprzedaży Potrzeby firmy a system CRM

Potrzeby i oczekiwania klientów, jak je rozpoznać jeszcze przed negocjacjami Potrzeby klientów, osobiste i rzeczowe Powody nieudanych wdrożeń systemów CRM Powody oporu handlowców

Pozycjonowanie oferty po przeprowadzeniu segmentacji

O 01/19 W 01/06 K 01/12 C 01/04 B 01/06 S 01/02 C 01/02 O 01 0 01/03 0 01/09 001/16 0 01/08 0 01/16 0 01/19 0 01/12 0 01/05 0 01/06 0 01/18 0 01/13 0 01/17 0 01/19 001/11 0 01/02 0 01/17 0 01/16 0 01/14 0 01/09, 13 001/10 001/18 0 01/07 0 01/03

P 01/12 S 02/08 P 01/10 C 02/06 H 01/17, 19 H 01/17 C 02/02 B 01/14, 16 S 02/22

WDS10

www.wip.pl

Wiedza i Praktyka