.1P
2. Która z regut kontaktu wnotowgi hut nieprawdziwe łi okti:
Osoby dominuiące oczekują by nie patrzono na nie (chcą by patrzano w dół);
Kobiety wykorzystują spojrzenia duto cząlciej rut mątezytni. wynMnlaM „uciekaniem wzroku' w bok;
Gdy ludzie rozmawiają z wiąksiej odleciołci, czątdej nawiązuje kontakt wzrokowy, fdy spojrzeli staje dą krótsza;
3. W|
H <3>
Temat rozmowy moit wpływać na itoić spojrzeó — tematy trudne, pnwiłne. wtidM tMl|| podobnie dzieje sfę w przypadku kłamstw I nieszczerołcł; pierwszej koiejnośd ludzie oceniają (1 pkt):
aj) atrakcyjność b) pozycją w firmie c) wykształcenie d) kulturą osobistą e) postawą Strefa kontaktu - społeczna wynosi (1 pkt): a) 45-120 cm &'6 — 6m c) 0-45 cm d) 1.2-1.6m
Oo gestów niewerbalnych nie zaliczamy (1 pkt):
a) u Śmiechu b) postawy dała ^^wskazywania długopisem d) par druoeini Oo zalet komunikacji bezpośredniej w negocjacjach ojuABBB (t pkt).
*• a) Mniejszej koncentracji na rozmówcj^blifoolłlwołć wymiany dokumentów
b) MoMtwoić omówienia skomplikowanych kwestii d] Kootrafta zachowań ,naetibeln ich
W negocjacjach bywa stosowana tzw. (1 pkt):
a) procedura jednego tekstu b) procedura trzech pierwszych wspólnych abapoów •^b) procedura dominacji tekstowej d) procedura tekstowego uponnaw
Wymień (min. 3) techniki manipulowania czasem w negocjacjach (2 pM) a) k y> ‘ 9 - -
4. b. <ev\L
b)
c)
UL
13,
i
U
•) ----------------------------
ct ........................
BATNA to (2 pkt)
Styl lywKreryjny w negocjacjach nazywamy i) Witym b) "łóbieikim *.
Wymień (min. 2) sposoby przełamywanie mm
a) 9-»r^k4l łiO.thA.ŁJ
b) uu. CvNł)
Asymetryczna relacja mtgdzy stronami, dominacie. untnmuM. mamptdąga rrrkem i mAsjugm. irap. fflusam tp ctchy typowe dia negocjacji U pkt)
a) henwerdłkich b) Integracyjnych c) fcoopgcacytwych^y tadna i odpoeneda Oódiieianm kida od problemu, koncentracja na zadaniach a mg poglądach, szukanit.llOI^M
negocjacji (i pkt):
jg Mdftja^^clney-^^yr-ysh ai Żadną i ndpaMMdrt
ojpowedp