nieg 3

.1P

2. Która z regut kontaktu wnotowgi hut nieprawdziwe łi okti:

Osoby dominuiące oczekują by nie patrzono na nie (chcą by patrzano w dół);

Kobiety wykorzystują spojrzenia duto cząlciej rut mątezytni. wynMnlaM „uciekaniem wzroku' w bok;

Gdy ludzie rozmawiają z wiąksiej odleciołci, czątdej nawiązuje kontakt wzrokowy, fdy spojrzeli staje dą krótsza;

3. W|

H <3>

Temat rozmowy moit wpływać na itoić spojrzeó — tematy trudne, pnwiłne. wtidM tMl|| podobnie dzieje sfę w przypadku kłamstw I nieszczerołcł; pierwszej koiejnośd ludzie oceniają (1 pkt):

aj) atrakcyjność b) pozycją w firmie c) wykształcenie d) kulturą osobistą e) postawą Strefa kontaktu - społeczna wynosi (1 pkt): a) 45-120 cm    &'⁶ — 6m    c) 0-45 cm d) 1.2-1.6m

Oo gestów niewerbalnych nie zaliczamy (1 pkt):

a)    u Śmiechu b) postawy dała ^^wskazywania długopisem d) par druoeini Oo zalet komunikacji bezpośredniej w negocjacjach ojuABBB (t pkt).

*• a) Mniejszej koncentracji na rozmówcj^blifoolłlwołć wymiany dokumentów

b)    MoMtwoić omówienia skomplikowanych kwestii    d] Kootrafta zachowań ^,naetibeln ich

W negocjacjach bywa stosowana tzw. (1 pkt):

a) procedura jednego tekstu b) procedura trzech pierwszych wspólnych abapoów •^b) procedura dominacji tekstowej    d) procedura tekstowego uponnaw

Wymień (min. 3) techniki manipulowania czasem w negocjacjach (2 pM) a)    ^k y> ‘ ⁹ - -

4.    b. <ev\L

b)

c)

0 Tia

#

$

11.

UL

13,

i

14.

U

Wymieó (min. 4) korzyła t negocj|__

•) ----------------------------

b) -------------------------

ct ........................

dl ----------------

BATNA to (2 pkt)

Styl lywKreryjny w negocjacjach nazywamy i)    Witym    b) "łóbieikim    *.

Wymień (min. 2) sposoby przełamywanie mm

a)    9-»r^k4l łiO.thA.ŁJ

b)    uu. CvNł)

Asymetryczna relacja mtgdzy stronami, dominacie. untnmuM. mamptdąga rrrkem i mAsjugm. irap. fflusam tp ctchy typowe dia negocjacji U pkt)

a) henwerdłkich b) Integracyjnych c) fcoopgcacytwych^y tadna i odpoeneda Oódiieianm kida od problemu, koncentracja na zadaniach a mg poglądach, szukanit.llOI^M

negocjacji (i pkt):

jg    Mdftja^^clney-^^yr-ysh ai Żadną i ndpaMMdrt

ojpowedp