Marketing (2)

-    cena ustalona wokół pewnych liczb całkowitych, które korzystniej oddziałują np. liczba 15 jest lepiej akceptowana niż 14

-    cena zwyczajowa - konsumenci lepiej akceptują modyfikację produktu niż zmianę ceny, jeżeli rosną koszty wytworzenia, wówczas sprzedawca wykorzystuje tańsze komponenty, zmniejsza ilość produktu

-    cena prestiżowa, cena za jakość - wysokość ceny odpowiada wysokiej jakości produktu lub niska cena za niskąjakość.

DYSTRYBUCJA

1.    Proces dystrybucji - wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych i czasowych różnic występujących między produkcją a konsumpcją. Są to czynności: transport, magazynowanie, konserwacja, uszlachetnianie produktów, czyli czynności związane z fizycznym transferem dóbr od producentów do finalnego odbiorcy.

2.    Kanał dystrybucji - wszystkie podmioty uczestniczące w sposób bezpośredni lub pośredni w tej działalności. Z jednej strony jest to droga, która jest przesuwany towar od producenta do konsumenta, z drugiej strony jest to łańcuch instytucji, za których pośrednictwem dokonuje się przepływ towarów, usług i informacji na rynek.

3.    Pośrednik- osoba fizyczna lub prawna działająca jako ogniwo pomiędzy producentem a finalnym odbiorcą towaru lub usługi, głównymi pośrednikami są:

- hurtownicy - dokonują zakupu towaru, przejmują tytuł własności oraz przejmują często towar w fizyczne posiadanie

detaliści - forma pośrednictwa handlowego pomiędzy producentem a finalnym nabywcą dóbr materialnych. Podstawą wyodrębnienia detalisty jest wielkość ■ jednostkowej partii zakupu (partia konsumpcyjna dostosowana do bieżących potrzeb odbiorców indywidualnych), oraz przeznaczenie sprzedawanych towarów (przeznaczenie konsumpcyjne)

-    agenci - przedstawiciele firm pośredniczących w przygotowaniu i realizacji - • sprzedaży. Uprawnieni są m.in. do negocjowania cen, warunków transakcji. Spełniają wszystkie funkcje hurtownika, lecz nie mają tytułu własności sprzedawanych towarów

. 4. Rodzaje kanałów:dystrybucji    . ; .

1)    PRODUCENT — FINALNY ODBIORCA: kanał najprostszy, • producent sprzedaje swoje produkty odbiorcom.:

2)    PRODUCENT — DETAL — FINALNY ODBIORCA

3)    PRODUCENT — HURT ™ DETAL — FINALNY ODBIORCA

4)    PRODUCENT — POŚREDNIK (AGENT) -- HURT — DETAL — FINALNY ODBIORCA