Rekrutacja

R 01/12 Rekrutacja handlowców

R 01/12 Rekrutacja handlowców

jest bardzo ważna w pracy każdego handlowca. Stanowisko to ma być poparte rzeczowymi argumentami. Handlowiec musi być przekonujący w lym, co mówi i robi. jeżeli nie będzie posiadał tej cechy, to nawet dysponujcie najlepszym produktem na rynku, po bardzo atrakcyjnej cenie, będzie przegrywał z konkurencją.

__ Ostrzeżenie__

Handlowiec, który cechą perswazyjnosei charakteryzuje się w zbyt mocnym stopniu, często nie potrafi słuchać innych osób i przyjmować ich argu-mcnlów. Słucha tylko siebie.

Umiejętność pracy w zespole

Podczas rekrutacji umiejętność pracy w zespole jest bardzo często pomijana lub marginalizowana, ponieważ handlowcy z reguły pracują samodzielnie. Jednak przedstawiciel handlowy, który potrafi pracować w grupie, będzie chętnie przekazywał innym członkom zespołu swoje doświadczenia handlowe. W ten sposób pozostali będą uczyć się na jego błędach i stosować skuteczne, sprawdzone przez niego metody,

Umiejętność analizy danych

Analiza problemu jest umiejętnością zidentyfikowania problemu, zebrania niezbędnych danych do jego rozpoznania i poznania potencjalnych przyczyn powstawania tego problemu. Handlowiec musi potrafić wejść w głąb różnych trudnych sytuacji, rozbić je na czynniki pierwsze, znaleźć przyczynę tych trudności i wyeliminować ją poprzez odpowiednio dobrane działania.

Wysoki poziom tej cechy jest szczególnie potrzebny handlowcom działającym na rynku B2B oraz sprzedającym drogie produkty lub usługi.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka