s 9

129

Jak przeprowadzić analizę rynka

więcej takim jak w 2005 roku. Jednak według prognozy rynkowej sprzedaż w najbliższych dwóch latach będzie mniejsza niż w roku ubiegłem ■ Dlatego też zarząd firmy zweryfikował plany sprzedaży, ustalając jej poziom na 25 min zł w 2000 roku. 27.5 min w 2007 roku oraz 32 min zł w 2008 roku. Nowo zatrudnionemu menedżerowi marketingu postawiono zadanie wypełnienia luki (brakująca wartość sprzedaż)' sv\ nosi około 5 min zł) w najbliższych dwóch łutach. Osiągniecie tego celu mają zapewnić takie działania, jak promocja klimatyzatorów do samochodów używanych oraz wejście Car Air Cond na nowe rynki.

Analiza rynku dla firmy Bikers

Przeprowadzając analizę rynku, firma Bikers opierała się na informacjach zgromadzonych w bazie danych. Zebrano informacje o rozwoju rynku w poprzednich lutach i na podstawie modelu prognostycznego określono, jak według klasycznej prognozy może rozwijać się rynek rowerowy oraz sprzedaż prowadzona przez firmę w kolejnych latach. Do arkusza planistycznego wpisano dane zaokrąglone do dziesiątków tysięcy złotych. Zostały one przedstawione w tabeli 4.5.

Tabela ><A. Analiza rynku dla firmy Bikers

fitowr.r ąufei	2005	2008	2007	2008
Wirtość calaści r/nto; (w tys. fi)	680 C00	085000	700000	730 000
0/w.tta csfości rynka (w %)		100.7	102,2	104,3
WffKść tynku Cc-slę;reoo (w tys. zl)	5COOOO	820000	550 000	580 CCO
Ojnłimfci fyttu<tostwn*&> (w ty		10-5.0	106,8	1055
Warkrtć wkiKtolugwirego (w tys. zł)	375 00C	zon ooo	<130 CCO	480 000
3>n=wxty ryntw fw %i		106,7	107.5	111.6
PROGNOZA $PflZE0tóV (w tyi. zTi	87 500	90 CCC	93 COD	97900
tyrania sfirn&fy {<* ty		1029	1033	104,3
LWń=iw«lo»cir/nku(w%)	12,9	53.1	13,3	13,3
tWiitf w'<ynk» liosl^aiym (w ty	17,5	173	16,9	16,7
Ui-ia: vv r/ntoj cfcsluSwanym (w ty	23,3	22.5	21,6	202