Scan012

5

Zadanie 6. Abacki rozważa możliwość zawiązania partnerskiego porozumienia z inną firmą. Nie wie jednak, czy warunki tego porozumienia zostaną w praktyce dotrzymane przez przyszłego partnera. Z jednej strony zapewni ono obu stronom wymierne korzyści, ale wszystko zależy od możliwych rezultatów przyszłej współpracy. W tej nowej sytuacji on sam oraz jego ewentualny partner Babacki mają do wyboru kilka możliwości realizowania tego porozumienia. Podana poniżej macierz korzyści dla każdego z nich wskazuje, że jest to typowa sytuacja gry strategicznej o sumie niezerowej. Macierz ta przedstawia wypłaty dla Abackiego - dla każdej z 2 dostępnych mu strategii (Al i A2) oraz dla Babackiego - dla każdej z dostępnych także i jemu 2 strategii (BI i B2). Proszę 1. wskazać, jakiego wyboru (którą ze strategii) powinien wybrać nie tylko A, ale i B, skoro obydwaj cechują się nastawieniem rywalizacyjnym i 2.przedstawić sposób dojścia do rozwiązania (4 pkt.)

	Babacki
	BI	B2
Al	5/13	12/10
Abacki
A2	12/8	8/12

Zadanie 7. Abacki działając w nowej dla siebie branży odniósł wreszcie sukces (zapamiętał wskazania teorii perspektywy oraz zasady postępowania w sytuacji niepewności). Stanął jednak przed nowym wyzwaniem, a mianowicie koniecznością zaoferowania swym potencjalnym klientom nowego produktu finansowego. Ma pewne wyobrażenie o tym nowym produkcie, lecz jeszcze daleko do precyzyjnego opracowania „konstrukcji" tego produktu. Musi się odwołać do wiedzy i kreatywności swych podwładnych, którzy lepiej od niego znają problemy branży i potencjalnych klientów. Zdaje też sobie sprawę, że nie wystarczy opracować nowy produkt finansowy, ale co równie ważne -dla uzyskania aprobaty przyszłych klientów - musi zapewnić im (klientom) fachową i profesjonalną obsługę ze strony swych podwładnych. Zastanawia się więc nad zorganizowaniem w swej firmie prac, których finałem będzie skuteczne wdrożenie decyzji o konieczności stworzenia nowego produktu finansowego. Zapamiętał z wykładów, że niemal w każdej organizacji (bez względu na jej specyfikę) skuteczność wdrożenia podjętej decyzji zależy od stworzenia MOTYWAGI (dążenia wszystkich wdrażających decyzję do uzyskania założonego skutku), pozytywnych OCZEKIWAŃ, (że podjęte działania doprowadzą do założonego skutku) oraz poczucia ZAANGAŻOWANIA (wszystkich wdrażających decyzję, co sprzyja podjęciu współdziałania i współpracy). Skoro zależy mu na sukcesie, czyli wdrożeniu decyzji o opracowaniu nowego produktu i uniknięciu niepowodzenia (braku wdrożenia podjętej decyzji), to najpierw musi przypomnieć sobie 2 schematy ilustrujące związek między miejscem zainicjowania prac nad nowym produktem, a sukcesem/niepowodzeniem tych prac. Te dwa schematy ilustrują tradycyjny proces decyzyjny oraz proces „nieuporządkowany".

5

7

Zadanie 8. W tej trudnej sytuacji decyzyjnej Abacki postanowił nadać prowadzonej firmie formę spółki z o.o. Nie mając jednak dostatecznych kapitałów, zdecydował się na kooptację dwóch wspólników. Pierwszy z nich - Babacki ma jednak inne wyobrażenie o przyszłym profilu firmy, drugi - Cabacki też ma swój pogląd w tej sprawie. Na razie udało się im uzgodnić, jakie właściwie wykluczające się kierunki rozwijania działalności wchodzą w grę. Chodzi o wybór pomiędzy Tradycyjnymi produktami sprzedawanymi indywidualnym klientom, Produktami oferowanymi korporacjom oraz Supernowoczesnymi produktami dla klientów indywidualnych. Po upewnieniu się, że różnicy zdań nie da się wyeliminować metodą demokratyczną, wspólnicy podjęli decyzję o podjęciu wspólnej decyzji wykorzystując właściwą w tej sytuacji metodę grupowego podejmowania decyzji. Poniższa tabela zawiera macierz ich preferencji dotyczących każdego z trzech odmiennych profilów działalności. Ich indywidualne preferencje oznaczone są rangami. Który profil ostatecznie powinni wybrać kierując się właściwą w tej sytuacji metodą? Proszę podać 1.nazwę tej metody,

2. poprawny, zgodny z właściwą w tej sytuacji metodą sposób uzyskania rozwiązania (2 pkt.)

Decydenci	Abacki	Babacki	Cabacki
Alternatywne profile:
T	3	2	1
U	1	3	2
^5	2	1	3

1