SCAN0572

a.    obopólne korzystne rozwiązanie problemów

b.    zachowanie wzajemnych poprawnych stosunków

c.    trwałość porozumienia

d.    sprawność przebiegu procesu negocjacji

35. Wybór stylu negocjacji jest wyborem strategicznym ze względu na:

-    horyzont czasowy rozwiązań - rozw determinują przyszłe decyzje i możliwości

-    konieczność podjęcia decyzji co do sposobu negocjowania - konfrontacja, kooperacja, kompromis

Kooperacyjny sposób negocjowania - gotowość każdej ze stron do zrozumienia interesów, argumentacji, punktu widzenia drugiej strony

Konfrontacyjny - dążenie do bezwzględnego osiągania celów reprezentowanych przez strony.

Rozróżnia się negocjacje:

-    rzeczowe

-    pozycyjne

-    manipulacyjne

Negocjacje jak gra, toczy się w sytuacjach:

-    pewności

-    ryzyka

-    niepewności

Rodzaje gry:

-    o sumie zerowej - suma korzyści 1 strony = sumie strat 2.

-    o sumie niezerowej - każda ze stron może coś zyskać i coś stracić - opłacalna jest współpraca, kontakt między stronami, analiza korzyści i strat

W Polsce negocjacje zbiorowe traktuje się jak metoda rozw sporów zbiorowych.