66142

Poszukuj wspólnych korzyści

Trzecia zasadnicza przeszkoda w kreatywnym rozwiązywaniu problemu to założenie istnienia „ciastka" niezmiennej wielkości. Mniej dla ciebie to więcej dla mnie. Bardzo rzadko założenie to jest prawdziwe. Po pierwsze, obie strony mogą znaleźć się w jeszcze gorszej sytuacji, niż są obecnie. Szachy wyglądają na grę o sumie zerowej - jeżeli jeden wygrywa, to drugi przegrywa - dopóki nie pojawi się pies, który wywróci stolik, wyleje piwo i zostawi was w sytuacji gorszej niż przed tym zdarzeniem.

Prawie zawsze istnieje szansa osiągnięcia wspólnych korzyści nie polegających tylko na uniknięciu wspólnych strat. Korzyści te mogą przybrać postać wzajemnie satysfakcjonujących stosunków czy zrealizowania interesów każdej ze stron dzięki kreatywnemu rozwiązaniu.