Segmentacja

S 02/14 Segmentacja rynku

Dla interesującego firmę segmentu takimi korzyściami, jakie odnosili z posiadania i korzystania z telefonu, był wizerunek oferowanego modelu kojarzącego się z wysokim statusem swojego użytkownika, bogate wyposażenie, wiele dodatkowych funkcji, które uznali za przydatne w związku z prowadzonym stylem życia (np. kamery pozwalające na kręcenie krótkich filmów).

Analiza struktury rynku, czyli sprawdzanie, jakiego produktu oczekują klienci

Bardzo często celem prowadzenia segmentacji klientów jest analiza struktury rynku, czyli rozpoznanie;

•    kio tworzy potencjalny rynek,

•    jakie są potrzeby klientów wobec konkretnego produktu lub usługi,

•    czym się charakteryzują i kim są konsumenci, którzy są skłonni nabyć konkretny produkt.

Wprowadzenie

nowego

produktu

Wydawnictwo prasowe przed wejściem na rynek z nowym tytułem przeprowadziło segmentację potencjalnych czytelników. Celem tej segmentacji było znalezienie jednorodnych segmentów o podobnych oczekiwaniach wobec czasopisma o planowanym przez wydawnictwo profilu.

Segmentację przeprowadzono z uwzględnieniem zmiennych demograficznych: wiek, dochód, wykształcenie, sytuacja zawodowa, profil zawodowy. Inne zmienne, których wpływ na stosunek do zakupu czasopisma testowano, np. płeć czy wielkość miejscowości, okazały się bez znaczenia, tj. nie różnicowały czytelników.

WDS10 vz-.vw.wip.pl Wiedza i Praktyka