Styl rozwiązywania konfliktów03

4.    Niska asertywność i niska kooperatywność przyczyniają się do występoffe

wania reakcji unikania. Człowiek o takich cechach wycofuje się z konfliktu, nię- ' zależy mu ani na udowadnianiu własnych racji, ani na rozpatrywaniu poglądów partnera.    ;.?£

5.    Średnia asertywność i średnia kooperatywność przyczyniają się do występowania reakcji kompromisowych. Człowiek o takich cechach stara się; odnieść pewne korzyści, przyznając także partnerowi prawo do ich części. Może; więc z części swoich interesów zrezygnować na rzecz drugiej osoby.

1 E współpraca

silnie

asertywny

2 D rywalizacja

5 C kompromis

3 B

akomodacja

słabo

asertywny

4 A unikanie

słabo    silnie

kooperatywny    kooperatywny

Rys. 6. Siatka stylów zachowań w sytuacjach konfliktowych

ARKUSZ DO KWESTIONARIUSZA STYL ROZWIĄZYWANIA KONFLIKTÓW

	a	b		a	b		a	b
1.	D	E	U.	C	A	21.	A	D
2.	E	D	12.	A	C	22.	E	A
3.	D	E	13.	D	B	23.	A	E
4.	B	A	14.	B	D	24.	E	A
5.	B	A	15.	D	B	25.	E	C
6.	B	A	16.	C	B	26.	E	C
7.	C	D	17.	B	C	27.	E	c
8.	D	C	18.	C	B	28.	B	E
9.	C	D	19.	A	D	29.	E	B
10.	A	C	20.	D	A	30.	B	E
WYNIK		A =.........	B=....		C =..........

D =.......... E =

max:12

min:0

ANEKS 2

UWARUNKOWANIA NEGOCJACJI

1. Przed wyjazdem — lista pytań*

Przytoczony materiał stanowi listę pytań, które mogą ułatwić Ci przygotowa-: nie się do podróży za granicę w obce kulturowo środowisko. Propozycje nie wyczerpują całej złożoności sytuacji, dlatego też oczekujemy, że Czytelnik postawi sobie sam wiele dalszych pytań. Niezależnie jednak od tego prze-■ pracowanie tej listy powinno znacznie ułatwić zniesienie „szoku kulturowego” i ,pomóc uniknąć wielu przykrych niespodzianek.

Cenne wskazówki dla wyjeżdżających za granicę handlowców zaczęły wydawać „Rynki Zagraniczne” z inicjatywy Polskiej Izby Handlu Zagraniczne-ygo (Przewodnik po rynkach, wydawany od nr. 92, r. XXXI, tj. od 1 sierpnia 1988 r.).

Założenia podstawowe

1.    Czy masz pełną świadomość celów swojej podróży:

—    z zawodowego punktu widzenia?

—    prywatnych?

2.    . Czy znasz nazwiska i funkcje osób z którymi się spotkasz?

Czy znany Ci jest ich zakres kompetencji?

Czy znane Ci są uwarunkowania ich funkcjonowania?

3.    Jest wiele współczesnych i historycznych postaci, którymi chlubi się tamten kraj. Czy potrafisz je wymienić?

współczesny    historyczny

polityk

poeta

uczony

muzyk

.pisarz

aktor

aktorka

artysta

sportowiec

biznesmen

Polityka

4.    Czy znasz obecnych przywódców politycznych i ich tytuły?

5.    Jak brzmią nazwy głównych partii politycznych?

6.    Jakie jest działanie głównych instytucji politycznych?

j    Ną podstawie R.T. Mo run: So you‘re going aboard — a chcckiisl.

91