05

Tab. 3.1. Charakterystyka odmian polityki asortymentowej

Wariant asortymentu	Zalety	Wady
Szeroki	• pojemny rynek	• wysoka kapitałochłonność
i głęboki	• duży i intensywny nurt	• słabo sprecyzowany
	nabywców	wizerunek
	• wysokie obroty	• mały obrót niektórymi
	• duży wybór i wygoda zakupu	towarami
Wąski i głęboki	• wizerunek specjalisty	• ograniczony rynek
	• pełny wybór marek	• ograniczony nurt nabywców
	• wysoki obrót na 1 artykuł	• duże środki ograniczone
	• lojalność i zadowolenie klientów	w zapasach
Szeroki i płytki	• duża przepustowość	• ..przymusowy" wybór
	towarów	towarów
	• wygoda zakupu (szybkie	• słabo zarysowany wizerunek
	zakupy podstawowych pro-	• mała intensywność obrotów
	duktów w jednym miejscu)	na 1 artykuł
Wąski i płytki	• minimalne koszty zapasów	• ograniczony rynek
	• niska kapitalocklonność	• mały nurt nabywców
	•    szybki obrót towarów •    łatwy wybór i szybki zakup	• brak lojalnych klientów

Źródło: opracowanie własne na podstawie. Kompendium wiedzy o handlu, red. M. Sławińska. Wydawnictwo Naukowe PWN. Warszawa 200S. s. 132.

Polityka formowania asortymentu jest uwarunkowana możliwościami inwestowania w przedsiębiorstwie, popytem, zmianami w zakresie potrzeb nabywców, nasileniem konkurencji. Można mówić o asortymencie optymalnym, to jest zaspokajającym określone potrzeby konsumentów i zapewniającym przedsiębiorstwu oczekiwaną wysokość obrotów i rentowność. W handlu jest on łatwiejszy do osiągnięcia; wykrywa się luki lub nadmiary asortymentowe, a szczególnie artykuły o zbył niskiej rotacji. W ocenie wpływu poszczególnych pozycji asortymentowych na wyniki ekonomiczne przedsiębiorstwa przydatna okazuje sie zasada Pareta 20 80 cę^ziiaczą że 20° o tvch pozycji zapewnia 80% utargu (zysku). Pozostały asortyment stanowi naturalne uzupełnienie podstawowej grupy produktów i jest także ważny w polityce produktowo-sprzedażowej przedsiębiorstwa.

Decyzje produktowe w przedsiębiorstwie koncentrują się na ocenie efektywności różnych dóbr i usług, które składają się na jego asortyment. Uzyskanie konkurencyjności oferty- me tylko może polegać na rozwijaniu asortymentu, wprowadzaniu innowacji, ale także może oznaczać redukcję (koncentrację) odmian produktów i linii produkcyjnych. które me wykazują wystarczających obrotów. Bardzo użyteczna w kształtowaniu produktu-imx jest analiza portfelowa produktów, pozwalająca ocenić szanse zwiększenia udziału produktu w zyskach firmy oraz w jej wpływach finansowych.

3.2. Analiza portfelowa produktów

Każde przedsiębiorstwo, działające na rynku, musi podjąć szereg decyzji, dotyczących określenia struktury- asortymentowej firmy. Asortyment jest to ogół wszystkich produktów, oferowanych klientom przez przedsiębiorstwo. Jego szerokość i jakość należy do podstawowych kryteriów wyboru oferty przez nabywców. Asortyment firmy nazywany jest często ..produktem mix lub ,.portfelem produktów ". Parametry tego portfela pozwalają na przedstawienie jego struktury i szczegółowej charakterystyki, dając możliwość porównań i ocen w kontekście wyników, znaczenia i roli poszczególnych linii, typów* lub marek produktów.⁵²

Przedsiębiorstwo powmno dążyć do zrównoważenia portfela produktów, czyli zoptymalizowania jego struktury oraz zachowania wewnętrznej równowagi pomiędzy poszczególnymi produktami lub