446 (2)

108.

Wykorzystanie porcjowania w funkcji perrwazyty

Nie powstrzymuje C/ę góro, któro stoi przed tobą... ale kamyk

— Muhamrrad Ali

T*w*ny porcjować oddolnie lub porcjowanie oddolne

oznaczają, ze poruszasz sk; od szczegółu do ogółu.

Terminy porcjować odgórnie lub porcjowanie odgórne oznaczają. Ze

poruszasz się od ogółu do szczegółu.

Porcjowan»e oddolne pozwala od powiedzieć na takie pytanra jak: -Do czego to służy?". -Czy to oznacza, ze ty/ja/my/to...r, -Jaka stoi za tym m tencja?". -Jaki mogłoby to mieć ceł?".

Porcjowanie oddolne mekoniecz nie oznacza, że musisz sięgać po najogólniejsze stwierdzenie, jakie możesz wygłosić na dany temat oznacza tylko, że przechodzisz do stwierdzenia ogólniejszego, lecz niekoniecznie najbardziej generalnego.

Porcjowanie odgórne pozwala odpowiedzieć na takie pytania jak:

-W jaki sposób możemy to wfc rzyscać?*. ..Czy to jesur, oznacza, że rnogtibyimy...r.

Porcjowanie odgórne mekonee nie oznacza, że musisz sięgać ponj mniej ogoine czy maksyma* pt cyzyjne stwierdzenie. loezraa*R przechodzisz do bardziej szaegob wego zestawu pojęć.

Wzorzec perswazji -porcjo*** oddolne ~> porcjowanie odgora' można opisać jako pewne kororur

Cokolwiek mówisz lub słyuy^ można przedstawić jako pu*t«so -porcjowanie oddolne -> poftp* me odgórne"; dlatego można o*** porcjować oddolnie i generator jak i porcjować odgórnie i t&^at goła wiać.

Aby wzmocnić dobry kontafc** wywołać poczucie zgodno# ‘

A46