skanowanie0002 (14)

Case study 2 - kapitał partnerski przedsiębiorstwa

Równie ważnym i istotnym czynnikiem sukcesu Terruzyt są relacje z dostawcami surowców,, ■« materiałów i komponentów do produkcji.

⁴ Szybki wzrost gospodarczy lat 90,, spowodował, że dó 1'olski wchodziły dziesiątki firm dostawców towarów i surowców dla branży okiennej. Rozpoczęła się między nimi ostra walka o zajęcie dla siebte m^SsymalnęgB udzidhj w rynku poprzez zdobycie jak największej liczby partnerów do współpracy m,in. tj. Terrazyt Na największych targach budowlanych w Polsce zaczęli wystawiać najwięksi dostawcy maszyn, surowców, komponentów z całej Europy, Gtworzytedo praktycznie nieograniczone mażBwośei wejścia do biznesu okiennego dla setek bardzo małych firm. Oferowano zakup maszyn a wraz ZMBiWi uruchomienie produkcji (doradztwo, szkolenie). Z początku nić było mowy o stawianiu wygórowanych warunków dostawcom, którzy znali ogromną chłonność rynku. Połę negocjacji było ogrmńesfflae..Wpływał na to dodatkowo niewielki poziom żsfatftisdokonywanychprzez Terrazyt (z chwilą uruchomienia produkcji okien Terrazyt mógł wyprodukować 100-200 szt. Miesięcznie, aktualnie produkcja przekracza i 0000 szt.).

Z biegiem czasu dostawcy musieli jedtiak zacząć walkę o odbiorców. W ocenie dostawców liczyła się m.in. wiarygodność finansewa, okres obecności na rynku, własność majątku, wyszkolenie załogi, znajomość branży itd jamy, które spełniały powyższe kryteria w dość krótkim okresie czasu zostały wybrane prżgz dostawców to Ogólnej masy odbiorców na rynku i o nie toczyła się największa walka. Te firmy były ty w. ..okrętami flagowymi", dzięki którym dostawca mógł łatwiej pozyskać dla siebie innych partnerów.

Terrazyt, jako największy odbiorca profili w Polsce, stał się partnerem biznesowym firmy Ropłaśto. Kooperacja trwająca już kilka lat daje olbrzymie przywileje i wymierne korzyści tj: bardzo dobre

ceny zakupu, dobre terminy płatności, krótkie terminy dostaw, rabaty na działalność marketingową,

, ui______„o leni a z tecnniK snrzeaązw i noastaw marKejineu ara nrzeasrawtcieu nanaipwYcn,

uWw v v,.₆^...^owany przez angielską firmę, bezpłatno wyjazdy do Niemiec i Anglii w celu

poznania organizacji produkcji, systemów sprzedaży itd.

Innym przykładem jest dziesięcioletnia współpraca z firmą Roto - dostawcą okuć do okien. Roto

było pierwszym partnerem Terrazytu. Obie firmy jednocześnie umacniały pozycję na rynku. ęS&Jbm _r -j- Uw mm dostawcy oierują©? coraz oaraziej aukcyjne warunki i zasady współpracy w

^saj. wiele dodatkowych korzyści np. Niższe ceny, profesjonalne, bezpłatne oprogramowanie do wyliczania cen, Taka propozycja była zaskoczeniem dla Roto i Terrazyt. fis się stało dalej? W wyniku wielu rozmów i negocjacji Terrazyt otrzymał od Roto dokładnie taką samą ofertę, jaką zaoferowała konkurencja.

Ostatnim pomysłem na rozszerzenie zakresu współpracy z dostawcami jest wykorzystanie intemelu. Terrazyt będzie miał stałe łącze Online z maguzymuni dostawców. Poprzez przeglądarkę internetową będzie można poznać stany magazynowe partnerów, mając wgląd we wszystkie nowości itd.

Pytania:

1.    Jakie czynniki spowodowały, że Terrazyt stal się atrakcyjnym partnerem dla dostawców?

2,    Jakie pozytywne efekty partnerskich relacji z dostawcami może osiągać Terrazyt?

3 , Dlaczego współpraca Roto i Terrazyt przetrwała?:

4. Z jakimi innymi podmiotami otoczenia Terrazyt mógłby utworzyć więzi partnerskie?.