Slajd11

SIŁA NABYWCÓW

i Siła przetargowa nabywców jest duża jeśli:

-    Istnieje niewielu nabywców w stosunku do liczby dostawców lub zakup poszczególnych nabywców jest duży w stosunku do rozmiarów dostawców

-    Produkty branży są standaryzowane lub niezróżnicowane

-    Zmiana dostawcy wiąże się z niewielkim kosztem po stronie nabywców

-    Nabywcy mogą wejść do branży

■ Nabywcy wykorzystują przewagę gdy są wrażliwi na cenę

-    Produkt stanowi znaczną część kosztów i budżetu nabywców

-    Osiągają niskie zyski, brakuje im gotówki lub muszą redukować koszty

-    Produkt ma niewielki wpływ na jakość produktów lub usług nabywców

-    Produkt ma niewielki wpływ na pozostałe koszty nabywcy