4292417303

Siła przetargowa nabywców zależy od:

• uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości wyrobu

dostawcy

•    niepowtarzalności wyrobu dostawcy

•    dużego udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy

•    możliwości podjęcia przez dostawcę produkcji wyrobu finalnego

•    ostrości walki konkurencyjnej w sektorze dostawcy

Siła przetargowa - analiza

Analiza siły przetargowej dostawców

• ocena siły przetargowej każdej z grup dostawców z osobna

Analiza sity przetargowej nabywców

Bariery wejścia do sektora

¹ kapitałowe konkurencyjne

-    efekt doświadczeń

-    brak dostępu do kanałów dystrybucji

-    wysoki poziom technologiczny i wysoka jakość

wyrobów

biurokratyczne

-    cła

-    licencje, patenty, atesty sanitarne

groźba wejścia zależy od barier wejścia oraz reakcji dotychczasowych konkurentów, jeśli bariery są duże a oczekiwana reakcja konkurenta ostra to groźba wejścia „ jest niewielka_

Siła przetargowa dostawców zależy od:

sektora nabywcówj

•    braku substytutów - niepowtarzalności wyrobu dostawcy (jedyny dostawca)

•    uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości wyrobu

•    znaczenia klienta (znaczący odbiorca)

•    możliwości przechowywania towaru (im mniejsza tym większa siła przetargowa dostawców)

•    łatwości i kosztu zmiany dostawcy

finalnego ^{p l? p    ęp 1 wyro}

•    ostrości walki konkurencyjnej w sektorze dostawcy

Groźba nowych wejść - determinanty

1.    BARIERY WEJŚCIA

2.    FAZA ŻYCIA SEKTORA

3.    OBECNA l/LUB PRZYSZŁA RENTOWNOŚĆ

4.    MOŻLIWOŚCI REPRESJI ZE STRONY KONKURENTÓW

5.    POTENCJALNI KONKURENCI ISTNIEJĄCY nowowchodzący do sektora wnoszą nowe zdolności produkcyjne i dążą do zdobycia udziału w rynku w rezultacie czego rosną koszty lub maleją ceny, a to prowadzi do spadku rentowności

Efekt doświadczeń

Na efekt doświadczeń składają się:

•    Ekonomika skali

•    Efekt specjalizacji i uczenia się

•    Efekt innowacji

•    Efekt substytucji kapitału i pracy

Analiza efektu doświadczeń pozwala:

•    Określić bariery wejścia do sektora

•    Porównać sytuację kosztową konkurentów

•    Prognozować spadek kosztu jednostkowego

•    Optymalizować strategię cenową

14