P1130910

źródło informacji dysonansowej;

—    czego dotyczy dysonans;

—    cechy osobowości;

^—    wcześniejsze doświadczenia.

Dysonans podecvzvjnv - Dlaczego się pojawia? Bo ludzie nie są do końca przekonani co do ich wyboru. Redukcja - odcinanie się od wyboru, umniejszanie opcji tej niewybranej. Kiedy ten dysonans będzie największy —► kiedy decyzja dotyczy kwestii ważnych i obszarów, w któiych zmiana decyzji jest ciężka, kiedy wybieramy pomiędzy dobrami o zbliżonej wartości.

- dysonans pozakupowy — ludzie odczuwają go bardziej po zakupie czegoś większego/droższego. Redukcja: podwyższamy wartość tego, co wybraliśmy, poszukiwanie potwierdzeń na to, że słusznie zrobiliśmy, przekonywanie innych osób do podobnych wyborów.

Sytuacje dysonansowe:

-decyzje dotyczące zachowań etycznych - eksperyment J. Mills - jak ludzie reagują na swoje zachowania nieetyczne:

* grupa studentów — jak dobrze wypadną dostaną atrakcyjną nagrodę

zaaranżowano sytuację sprzyjającą ściąganiu. Wystawiano osoby na pokusy. I sprawdzano postawy tych osób wobec ściągania przed eksperymentem i po. Osoby, które ściągały zmieniły podejście, a osoby, które nie ściągały nie zmieniały swojego zdania.

Następstwa niedostatecznego uzasadniania własnego postępowania (co się dzieje, kiedy nie można dysonansu uzasadnić).

7/02/2012

Uzasadnienie wysiłku

Badanie: studentki — mogą uczestniczyć w ciekawym wykładzie z obszaru związanego z seksem. Jedna grupamogła-uczestniczyć w wykładzie na zasadzie zgłoszenia, druga grupa musiała przejść przez niezbyt fajną procedurę wstępną- czytać sprośne teksty przed dużą grupą osób. Wykład był nudny. Tam, gdzie była procedura wstępna uznano za ciekawszy wykład — bo „dlaczego ja się zgodziłam”. Reguła niedostępności — trzeba się postarać, aby coś zrobić.

I Iras^d^fonie własnego okrucieństwa

Konsekwencją, że ludzie podejmują się różnych złych zachowań jest dehumanizacja. Jeżeli ktoś popełnia okrutne zachowanie, to próbuje zrównoważyć swój dysonans I postawa, która ułatwia odczłowieczenie ofiary - ta osoba zasłużyła sobie na to, co robimy

14