IMG272

I

I¹⁶

I Dysonans, hipokryzja i obraz własnej osoby

Elliot Aronsonl

Teoria dysonansu poznawczego Leona Festingera, powstała jakieś 40 lat temu, ma za sobą fantastyczną i często kontrowersyjną historię.. Jej wpływy na terenie psychologii społecznej były ogromne - zarówno ze względu na jej zdolność do tłumaczenia szerokiego wachlarza zasadniczo odmiennych od siebie zjawisk, jak i na nowatorską, bardzo wpływowa metodologię, Wypracowaną do testowania jej twierdzeń. .

f . Teoria ta jest także bardzo ważna dla mnie, osobiście, ponieważ odegrała kluczową rolę w moim własnym zawodowym rozwoju. Jako student pierwszego roku studiów dyplomowych w Stanford w ogóle nie interesowałemsię*pychologią społeczną - ta niewielka wiedza, jaką miałem o tej dyscyplinie, wydawała mi się zarówno nudna, jak i przyziemna. W samym sercu psychologii społecznej tkwił problem społecznego wpływu - zagadnienie z pewnością ważne - jednak w połowie lat 50, wiedza na ten temat wydawała się już gotowa, kompletna i raczej oczywista. Co psychologowie społeczni wiedzieli na pewno o wpływie społecznym w tamtych czasach?

1.    Jeśli chcesz, aby ludzie zgadzali się z twoim stanowiskiem, oferuj im konkretne nagrody za uległość i jasno określone kary za brak uległości.

2.    Przedstawiaj publiczności komunikaty możliwe do przyjęcia, przypisując je bardzo wiarygodnym nadawcom. i|

3., Stwarzaj na użytek jednostki iluzję, że wszyscy inni pozostający i w zasięgu wzroku zgadzają się ze sobą..

:_:_

4. Jeśli członek twojej grupy dyskusyjnej nie zgadza się | tobą, musisz fpesyłać mu więcej wiadomości (usiłując doprowadzić do tego, by dostąpił

Referat przedstawiony na konferencji poświęconej 40. rocznicy Uniwersytet Teksański w Arlington, 17