PICT0112 (4)

216 J. Bendkowski, G. Radziejowska

Port folio siły rynkowej

Podstawą portfolio siły rynkowej są analizy oferty dostawcy oraz siły popytu odbiorcy. Celem jest podział przedmiotów zaopatrzenia na grupy wg następujących kategorii:

•    przewaga leży po stronie odbiorcy,

•    większą przewagę posiada dostawca,

•    partnerzy są mniej więcej jednakowo silni.

Dobór kryteriów, ich waga i ocena nasilenia w ocenie rynkowej jest szczególnie trudna. Uzyskane wyniki skonsultowano z pracownikami huty biorącymi udział w badaniach.

Respondenci w dziale zaopatrzenia huty oceniali siłę oferty dostawcy pod względem: jego udziału w rynku i posiadanych certyfikatów, proponowanej oferty, niepowtarzalności nabywanego surowca, wykorzystania potencjału produkcyjnego, jakości dokumentacji dostawy, cen rynkowych oraz zainteresowania rozwinięcia stosunków partnerskich z hutą.

Siła popytu zgłaszanego przez hutę została oceniona na podstawie: kosztu przestawienia się na innego dostawcę, możliwości podjęcia produkcji własnej kupowanych materiałów, przepływu informacji o zamówieniach, czasu oczekiwania na realizację zamówienia oraz odpowiedniej polityki współpracy z dostawcą.

Uzyskane wyniki podano w tab. 8.3.1.

Tabela 8.3.1

Wyniki oceny siły rynku

Nazwa ocenianej grupy	Łączna ocena punktowa
Siła oferty materiałów do produkcji rur	72
Siła popytu zgłaszanego przez hutę	77

Oferty dostawców zostały ocenione wysoko - 72 pkt., również siła popytu huty została oceniona wysoko - 77 punktów. Na podstawie uzyskanych wyników w oparciu o macierz portfolio zamieszczoną w punkcie 6.2 (tab. 8.3.2) określono tzw. standardową strategię.

Tabela 8.3.2

Portfolio siły rynku

		Siła odbiorcy - huty
		Niska	Wysoka
Siła dostawcy	Wysoka	Strategia uniezależnienia się	Strategia dobrych kontaktów
	Niska	Strategia dostosowania się	Strategia wykorzystania możliwości

W tym przypadku zaproponowano strategią dobrych kontaktów.

W przypadku strategii dobrych kontaktów zalecany jest kompromis, bo spotykają się dwaj partnerzy o zbliżonej pozycji na rynku (żaden nic zajmuje pozycji dominującej). Na trwałość stosunków pozytywnie wpływa zawieranie kontraktów z klauzulą wyłączności, kontrakty

Studia przypadków-logistyka zaopatrzenia

wzajemne, powiązania poprzeczne poprzez joint-venture, umowy typu kartelowego w innych dziedzinach. W takiej sytuacji negocjacje warunków zamówień odgrywają zasadnicza rolę.

Portfolio ryzyka

Głównym zadaniem zarządzania zapotrzebowaniem jest zapewnienie długofalowej dostępności dóbr niezbędnych dla funkcjonowania przedsiębiorstwa. Działania zabezpieczające generują koszty, stąd portfolio ryzyka musi uwzględnić obie strony konfliktu kosztowego.

W ankiecie kierownik oraz pracownik działu oceniali stabilność polityczną w Polsce, wiarygodność dostawców, fizyczną dostępność surowców w długim okresie (3-5 lat), sieć transportową w Polsce, niebezpieczeństwo ograniczenia podaży przez regulacje państwowe jako kryteria ryzyka wystąpienia zagrożenia w zaopatrzeniu.

Wrażliwość zaopatrzenia na zakłócenia rynkowe została oceniona w oparciu o: wielkość strat powstałych na skutek całkowitego lub czasowego braku dostaw, dostawy materiałów nie odpowiadających jakościowo oraz reakcji dostawców na problemy związane z jakością.

Uzyskane wyniki łącznej oceny zebrano w tab. 8.3.3.

Tabela 8.3.3

Wyniki oceny ryzyka w zaopatrzeniu

Nazwa ocenianej grupy	Ocena punktowa zagrożenia
Rynkowe zagrożenie w zaopatrzeniu	69
Wrażliwość zaopatrzenia w bucie na zakłócenia rynkowe	77

Zidentyfikowane możliwe zagrożenia występujące na rynkach zaopatrzeniowych zostały ocenione wysoko i mają również proporcjonalny wpływ na działalność zaopatrzeniową huty. Na podstawie tych wyników w oparciu o macierz portfolio zamieszczoną w punkcie 6.2 (tab. 8.3.4) możliwe było określenie tzw. strategii standardowej.

Tabela 8 3.4

Portfolio rynkowych zaburzeń zaopatrzenia oraz wrażliwości na nie

		Wrażliwość zaopatrzenia na zakłócenia
		Niska	Wysoka
Ryzyko wystąpienia zakłóceń po stronie rynku	Wysokie	Strategia selektywna	Strategia inwestycji
	Niskie	Strategia drenażu	Strategia selektywna

W tym przypadku odpowiednią strategią jest strategia inwestycji Strategia inwestycji stosowana jest w odniesieniu do tych pozycji zakupów, które w dużym stopniu narażone są na rozmaite zagrożenia wewnętrzne i zewnętrzne. Strategia ta nastawiona jest na długofalowe ograniczenie, minimalizację lub całkowitą eliminację zagrożeń.