Scan65

i' udania wywiadu gospodarczego, rozpatrywane w ramach wewnętrznej struklm\ i .ii, hiorstwa, tworzą nowe narzędzie pomocne w wypracowaniu decyzji strąk •. h, ji dzięki wykorzystaniu przydatnych i rzetelnych informacji mogą nadawa. ......k działaniu kadr kierowniczych.

w md ekonomiczny i konkurencja między firmami jest dość starą praktyku i .ii miiii zc przedmiotu, jako przykład podawana jest Republika Wenecka, która • i .limie utrzymać swoją potęgę przez ponad 200 lat dzięki posiadaniu zna i .ni. (.o systemu wywiadowczego, wykorzystującego sieć własnych ambasado v wszystkich krajach europejskich oraz 10 000 prostytutek, wyciągających . mm |r od podróżnych bawiących przejazdem w Wenecji.

. hmiściąjest to, że w dzisiejszych niepewnych czasach prowadzenie wywiadu .i Hi, dla wielu przedsiębiorstw koniecznością. Zasadniczym powodem jest fakt i. II. u przedsiębiorstwa i silne korporacje muszą się przystosowywać do zmian 1/ąeych w globalnym otoczeniu. Nowym i słabym przedsiębiorstwom, dzia i ,, m w swoich niszowych obszarach i nieustannie się adaptującym do nowych .. ...i ów, w każdej chwili mogą zagrozić konkurenci obecni i nowo wchodzą ',

. ...I Przedsiębiorstwa średnie (działające już na rynku), pragnące się rozwija. .... muszą poznawać otoczenie, w którym funkcjonują. Dla wszystkich wskn ... lt grup przedsiębiorstw wywiad ekonomiczny umożliwia podejmowanie bili i i ludnych decyzji o istotnym strategicznym znaczeniu. Do tego typu decy/p i uówno duże przedsięwzięcia inwestycyjne, jak i zmiana strategii oni/

i......|.i konkurenta. Natomiast kiedy decyzja już zapada, zdobyte informacji

......-li" niją minimalizowanie związanego z nią ryzyka i zapewniają planową rc

■ u pi zyjętych działań.

i..umii istotnym ujęciem wywiadu gospodarczego jest zdobywanie znaczące) igi konkurencyjnej, która przedsiębiorstwo może zdobyć wówczas, gdy udu mi .pojrżeć na rynek w sposób odmienny od konkurencji. Dysponując leps/ą i .\ luacji i szerszym spojrzeniem strategicznym, podejmowane decyzje będą -nr mniejszym ryzykiem, a zdobyte informacje będą stanowić gwarancji* u n;i rynku. Oto lista najważniejszych informacji, które umożliwiają zdoby . _ri.. wagi informacyjnej nad konkurencją i mogą być w obszarze zainteresown w nulu gospodarczego:

i i u don nacje o strategicznych zamiarach instytucji centralnych mających wpływ • u. dni lub pośredni na daną branżę i sektor,

i tu formacje o postępie naukowo-technicznym w branży i sektorze, pracach «d.m i zych,

i) informacje o rozwoju międzynarodowych stosunków gospodarczych i han .li, mających wpływ na sektor,

li informacje o uwarunkowaniach ekonomiczno-finansowych gospodarki w /a - . ą. branży i sektora (poziomach cen, stawkach celnych itp.),

ó hi formacje o poziomie atrakcyjności i możliwościach rozwoju danego sok i a i In nuży, strukturze konkurencji itp.,

6)    informacje o możliwościach wejścia na nowe rynki, poziomie ich atrakcyjności, barierach wejścia i wyjścia,

7)    informacje o sytuacji wewnętrznej konkurentów, ich zamierzeniach, reali-owanych strategiach,

8)    informacje o własnych zasobach i środkach, mocnych i słabych stronach przedsiębiorstwa,

9)    informacje o przebiegu wdrażanej obranej strategii działania oraz trudno-i« iach i punktach krytycznych³³².

Można tu mówić o funkcji informacyjnej. Jej istotą jest pozyskiwanie, analizowanie i przekazywanie organom państwa informacji o zagrożeniach dla jego bezpieczeństwa.

Posiadanie przez przedsiębiorstwo własnej służby wywiadowczej może zapewnić zdobycie takiej właśnie przewagi nad konkurencją. W wielu przypadkach |i .1 to przewaga trwała, ponieważ konkurenci, chcąc osiągnąć zadowalający po-i<mii wiedzy o otoczeniu musieliby zmienić swoje stereotypy myślenia i również \ odniesieniu do postrzegania rzeczywistości.

Wywiad gospodarczy powinien zasilać decydentów przedsiębiorstwa warto-

•    iowymi informacjami. Wartość informacji pozyskiwanych przez wywiad gospodarczy zależy od wielu czynników. Są to przede wszystkim:

•    dobra analiza potrzeb,

•    odpowiedniość i jakość źródeł,

•    jakość analizy,

•    udostępnienie i sprzężenie zwrotne,

•    zabezpieczenie informacji.

Podstawą sprawnych i efektywnych działań wywiadu gospodarczego jest ro-muicnie potrzeb świadczenia każdej usługi informacyjnej. Powszechnie wiadomo,

•    jeśli nie rozumie się potrzeb adresata informacji, cała działalność informacyjna iim/c okazać się nieprzydatna.

i I I. Pracownicy wywiadu

Wywiad gospodarczy wiąże się z określeniem i wprowadzeniem struktur, sieci, h vIkowników koniecznych do obiegu i rozpowszechniania informacji w przedsię-' i*'i .lwic i poza nim. Obserwuje się w tym wypadku liczne bariery w zakresie biegu informacji, wynikające nie tylko z przyczyn organizacyjnych i kierowni-• / v» h, lecz także z nieznajomości wartości informacji. Zaniedbanie przedsięwzięć

•kresu wywiadu gospodarczego przez przedsiębiorstwa świadczy o niskim pozio-mii. procesu informacyjnego w całej strukturze przedsiębiorstwa. Brak lub ograniczeni* wywiadu gospodarczego może okazać się bardzo niekorzystne i w rezultacie zgub-

111

A NnliiV.kn liiilti \yiSlvnin ln/oniuit    w/iroii \lr nir.uitbaHln \ii*iuy,u aego, |w:| U Mi