i' udania wywiadu gospodarczego, rozpatrywane w ramach wewnętrznej struklm\ i .ii, hiorstwa, tworzą nowe narzędzie pomocne w wypracowaniu decyzji strąk •. h, ji dzięki wykorzystaniu przydatnych i rzetelnych informacji mogą nadawa. ......k działaniu kadr kierowniczych.
w md ekonomiczny i konkurencja między firmami jest dość starą praktyku i .ii miiii zc przedmiotu, jako przykład podawana jest Republika Wenecka, która • i .limie utrzymać swoją potęgę przez ponad 200 lat dzięki posiadaniu zna i .ni. (.o systemu wywiadowczego, wykorzystującego sieć własnych ambasado v wszystkich krajach europejskich oraz 10 000 prostytutek, wyciągających . mm |r od podróżnych bawiących przejazdem w Wenecji.
. hmiściąjest to, że w dzisiejszych niepewnych czasach prowadzenie wywiadu .i Hi, dla wielu przedsiębiorstw koniecznością. Zasadniczym powodem jest fakt i. II. u przedsiębiorstwa i silne korporacje muszą się przystosowywać do zmian 1/ąeych w globalnym otoczeniu. Nowym i słabym przedsiębiorstwom, dzia i ,, m w swoich niszowych obszarach i nieustannie się adaptującym do nowych .. ...i ów, w każdej chwili mogą zagrozić konkurenci obecni i nowo wchodzą ',
. ...I Przedsiębiorstwa średnie (działające już na rynku), pragnące się rozwija. .... muszą poznawać otoczenie, w którym funkcjonują. Dla wszystkich wskn ... lt grup przedsiębiorstw wywiad ekonomiczny umożliwia podejmowanie bili i i ludnych decyzji o istotnym strategicznym znaczeniu. Do tego typu decy/p i uówno duże przedsięwzięcia inwestycyjne, jak i zmiana strategii oni/
i......|.i konkurenta. Natomiast kiedy decyzja już zapada, zdobyte informacji
......-li" niją minimalizowanie związanego z nią ryzyka i zapewniają planową rc
■ u pi zyjętych działań.
i..umii istotnym ujęciem wywiadu gospodarczego jest zdobywanie znaczące) igi konkurencyjnej, która przedsiębiorstwo może zdobyć wówczas, gdy udu mi .pojrżeć na rynek w sposób odmienny od konkurencji. Dysponując leps/ą i .\ luacji i szerszym spojrzeniem strategicznym, podejmowane decyzje będą -nr mniejszym ryzykiem, a zdobyte informacje będą stanowić gwarancji* u n;i rynku. Oto lista najważniejszych informacji, które umożliwiają zdoby . ri.. wagi informacyjnej nad konkurencją i mogą być w obszarze zainteresown w nulu gospodarczego:
i i u don nacje o strategicznych zamiarach instytucji centralnych mających wpływ • u. dni lub pośredni na daną branżę i sektor,
i tu formacje o postępie naukowo-technicznym w branży i sektorze, pracach «d.m i zych,
i) informacje o rozwoju międzynarodowych stosunków gospodarczych i han .li, mających wpływ na sektor,
li informacje o uwarunkowaniach ekonomiczno-finansowych gospodarki w /a - . ą. branży i sektora (poziomach cen, stawkach celnych itp.),
ó hi formacje o poziomie atrakcyjności i możliwościach rozwoju danego sok i a i In nuży, strukturze konkurencji itp.,
6) informacje o możliwościach wejścia na nowe rynki, poziomie ich atrakcyjności, barierach wejścia i wyjścia,
7) informacje o sytuacji wewnętrznej konkurentów, ich zamierzeniach, reali-owanych strategiach,
8) informacje o własnych zasobach i środkach, mocnych i słabych stronach przedsiębiorstwa,
9) informacje o przebiegu wdrażanej obranej strategii działania oraz trudno-i« iach i punktach krytycznych332.
Można tu mówić o funkcji informacyjnej. Jej istotą jest pozyskiwanie, analizowanie i przekazywanie organom państwa informacji o zagrożeniach dla jego bezpieczeństwa.
Posiadanie przez przedsiębiorstwo własnej służby wywiadowczej może zapewnić zdobycie takiej właśnie przewagi nad konkurencją. W wielu przypadkach |i .1 to przewaga trwała, ponieważ konkurenci, chcąc osiągnąć zadowalający po-i<mii wiedzy o otoczeniu musieliby zmienić swoje stereotypy myślenia i również \ odniesieniu do postrzegania rzeczywistości.
Wywiad gospodarczy powinien zasilać decydentów przedsiębiorstwa warto-
• iowymi informacjami. Wartość informacji pozyskiwanych przez wywiad gospodarczy zależy od wielu czynników. Są to przede wszystkim:
• dobra analiza potrzeb,
• odpowiedniość i jakość źródeł,
• jakość analizy,
• udostępnienie i sprzężenie zwrotne,
• zabezpieczenie informacji.
Podstawą sprawnych i efektywnych działań wywiadu gospodarczego jest ro-muicnie potrzeb świadczenia każdej usługi informacyjnej. Powszechnie wiadomo,
• jeśli nie rozumie się potrzeb adresata informacji, cała działalność informacyjna iim/c okazać się nieprzydatna.
Wywiad gospodarczy wiąże się z określeniem i wprowadzeniem struktur, sieci, h vIkowników koniecznych do obiegu i rozpowszechniania informacji w przedsię-' i*'i .lwic i poza nim. Obserwuje się w tym wypadku liczne bariery w zakresie biegu informacji, wynikające nie tylko z przyczyn organizacyjnych i kierowni-• / v» h, lecz także z nieznajomości wartości informacji. Zaniedbanie przedsięwzięć
•kresu wywiadu gospodarczego przez przedsiębiorstwa świadczy o niskim pozio-mii. procesu informacyjnego w całej strukturze przedsiębiorstwa. Brak lub ograniczeni* wywiadu gospodarczego może okazać się bardzo niekorzystne i w rezultacie zgub-
111
A NnliiV.kn liiilti \yiSlvnin ln/oniuit w/iroii \lr nir.uitbaHln \ii*iuy,u aego, |w:| U Mi