Wnioski i rekomendacje
UOREAL
• Salon fryzjerski postrzega się przede wszystkim jako miejsce, które dostarcza profesjonalnych, eksperckich usług (strzyżenie, modelowanie, koloryzaga itp.). Z tego powodu rola fryzjera jest kluczowa w procesie obsługi Klientek salonu fryzjerskiego. To jego wiedza i umiejętności mają obecnie duży wpływ na stopień lojalności wobec salonu u Klientek.
• Poziom wiedzy klientek na temat dostępnych w salonie usług, marek, produktów (w tym sposobu ich użycia) jest bardzo niski, dlatego fryzjer wykonujący usługę powinien edukować je w tym zakresie. Wskazuje to zatem na silną potrzebę wzmocnienia u fryzjerów roli doradcy-konsultanta, nie tylko eksperta.
• Edukacja klientek w zakresie szerokości oferty produktowej powinna przede wszystkim przebiegać w salonach niż poza nimi, łatwiej bowiem będzie przekonać Klientki do zakupu produktu, jeśli już korzystają z usług salonu niż zachęcić osoby, dla których nawet regularne korzystanie z salonu stanowi problem.
• Istotną kwestią pozostaje jasna komunikacja cen dostępnych w salonie produktów i usług, ponieważ poinformowana klientka jest gotowa zapłacić za więcej. Rekomendowana jest komunikacja cen w cenniku, przy produktach w meblu, ale również przez fryzjera.