skanuj0431

Tabela 5. Czynniki determinujące atrakcyjność sektora

Czynniki atrakcyjności sektora	Waga czynnika	Ocena intensywności wpływu czynnika	Wartość
Skala rynku	0,15	5	0,75
Tempo wzrostu	0,20	1	0,20
Rentowność	0,10	1	0,10
Intensywność konkurencji	0,20	5	1,00
Warunki rozwoju	0,15	1	0,15
Sezonowość i cykliczność	0,05	2	0,10
Wymagania technologiczne i kapitałowe	0,10	3	0,30
Otoczenie społeczne i polityczne	0,05	4	0,20
Razem	1,00	-	2,90

Bardziej rozbudowaną ocenę atrakcyjności sektora w stosunku do wyżej przedstawionej proponuje W.E. Rothschild, który grupuje C2ynniki atrakcyjności w pięć kategorii: rynkowe, konkurencyjne, finansowe i ekonomiczne, pdmologiczne oraz socjopolityczne. Do czynników rynkowych należą: rozmiar rynku, rozmiary kluczowych jego segmentów, tempo wzrostu, zróżnicowanie rynku, elastyczność, cykliczność, sezonowość, stali klienci. Konkurencja pat oceniana przez: rodzaje konkurentów i ich zmiany, stopień koncentracji bnkurentów, wejścia i wyjścia, zmiany udziałów w rynku, substytucję, stopień ■ typy integracji. Czynniki finansowe i ekonomiczne to: zyskowność, efekty łkali, bariery wejścia i wyjścia, wykorzystanie zdolności produkcyjnej. Wśród Łsnoników technologicznych występują: dojrzałość, kompleksowość, zróżni-■owanie, patenty i prawa autorskie, wymagane technologie, proces produkcji. Czynniki socjopolityczne są następujące: postawy społeczne i trendy, prawo I regulacje agend rządowych, wpływy grup nacisku i czynników rządowych, ■pływ związków zawodowych i organizacji społecznych¹.

Ocena pozycji konkurencyjnej firmy w danym sektorze również jest ■ielowymiarowa. Na ogół proponuje się następujący zestaw parametrów: ■dział firmy w rynku, umiejętności marketingowe, poziom obsługi klientów, poziom bazy badawczo-rozwojowej, poziom technologii, poziom dystrybucji, psoby finansowe, image firmy, szerokość asortymentu, jakość produkcji, ■Buejętności zarządu². Bardziej syntetyczną propozycję zestawu parame-

149

1

   W£. Rothschild, A Guide to Strategie Thinking, AMACOM, New York 1976, s. 144-149.

2

   A. Hax, N. Majluf, Strategie Management, An Integrative Perspective, Prentice Hall, Inc., Ezglewood Cliffs, 1984, s. 156.