SWScan00356

ważne i aktywne słuchanie _Sokrates ^^„y, _{2 etapy} mówienie

rozmawianie

rozprawianie dialektyka sztuka dyskutowania

jedna strona nieobecna, cytowane są tylko jej racje

dyskusja f2f podmiot dyskusji dyskusja grupowa    Dyskusja

najlepsze są pytania otwarte 2 strony ♦ prowadzący dyskusję instytucjonalna

partnerska, równy poziom debata - każdy może zabrać głos N ma pozycję nadrzędną sąd. literatura polemiczna

N podporządkowany chwalonemu O laudacja - okazjonajna_mowa pochwalna

panegiryk - przesadna pochwała^

Relacja N-G--

debata

więcej stron dyskusji społeczna

Perswazja zakłada, że mówiący ma uczciwe intencje, a odbiorca jest świadomy, że jest poddany działaniom perswazyjnym i ma obraz argumentów i intencji.

celem jest osiągnięcie konsensusu, wymiana argumentów, a nie walka

logos odwoływanie się do rozumu podanie przykładów

ethos odwołanie się do woli, osobowości, charakteru

odwołanie się do uczuć, emocji, pathos wyobraźni, pasji słuchacza

przekonywanie tłumu duża rola demagogii, nacisku, terroru zakłada szybkie przekonanie

cechuje się emocją ' Agitacja niskie instynkty _{ktam|jwa argumentacja} kłamliwe hasła

zamiast retoryki przekonywania występuje tutaj retoryka przemocy i nienawiści

slogan

stereotyp

plotka

mit

przenikanie zamarkowane środki selekcja informacji nadmierne uogólnianie taktyka globalnego ataku technika małych kroków przekonanie o prawdomówności

Perswazja 2

Propaganda

Strategie perswazyjne

X

marchewki korzyści wynikające z podporządkowania się sugestii N kija straty wynikające z niepodporządkowania sję sugestii N

klasyfikacja

podporządkowanie

analogia zestawienie na zasadzie podobieństw i opozycjj żart. dowcip, anegdota

amplifikacja powiększanie/pomniejszanie tematu perswazji

apostrofy

ironia

kumulacje synonimów metaforyka

oceny, wartościowanie uczciwy, dobry, cenny powtarzanie słów dla utrwalenia

działanie zakamuflowane, ponieważ ma na celu ukrycie motywu działania

nieetyczne wykorzystanie przewagi N do instrumentalnego traktowania O

można manipulować kimś lub czymś poprzez kryptoinformację

dezinformacja inscenizacja kreowanie wroga lub kozła ofiarnego manipulacja językiem (nowomowa) oddziaływanie na emocje podanie dużej ilości informacji pominięcie najważniejszych informacji sądy publiczne zaskarbianie sobie czyjejś przychylności

X

Ogólnie

Manipulacja

Techniki

Perswazyjne środki leksykalne

retoryczne pytania intrygujące prowokujące

przymiotniki

słowa nazywające wartości przysłówki

najlepiej w stopniu wyższym i najwyższym

stopniowanie środki rozkazujące wypowiedzenia typu żeby, aby

zaimki podkreślające wspólnotę działań    osobowy myjj_

dzierżawczy "nasz"

zdania powinnościowe

należy

trzeba

powinnosię

erswazja 2.mmap - 2008-05-16 -