Zdjęcie0204 (4)

7

Jziat J

Idrażanie koncepcji jrketingu partnerskiego '" rynku przedsiębiorstw

,_1f Uwarunkowania i praktyczne Aplikacje wdrażania koncepcji Marketingu partnerskiego

Wdrapanie koncepcji marketingu partnerskiego, podobnie jak proces ijntowj reorientacji firmy, wymaga czasu i pieniędzy oraz determinacji jjciowmctwn i pracowników firmy. Wymaga też cierpliwości, gdyż efekty pajswiają się dopiero po dłuższym czasie Sam proces wdrażania mar-kedngu partnerskiego może przybrać sformalizowaną postać .planowania orientacji rynkowej"¹. Wyróżnia się niekiedy kilka następujących po sobie iu procesu reorientacji rynkowej firmy, a mianowicie: formułowanie misji przedsiębiorstwa, analizę marketingowy formułowanie strategii, edukację i szkolenia oraz wdrażanie, doskonalenie i wzmacnianie marketingowej reorientacji przedsiębiorstwa³.

Doświadczenia autora w omawianym zakresie wskazują. iż podstawą tnnsformacji przedsiębiorstwa jest kompleksowość podejścia, które prze-jwia się zarówno w formach oraz technikach wykorzystywanych w pro-<«e przekształcania firmy, jak i w podejściu do zmian, obejmującym *uystkich pracowników firmy.

Niekiedy wydaje się, iż proces wdrażania marketingu partnerskiego jest Ulwy » realizacji. Badania dowodzą jednak, iż strategicznym prob-ktnem nie jest zaplanowanie pożądanych zmian, lecz samo ich wpro-

* Piyne, MorMnt t^w •¹ ż*^T"**^J ^ Ooyit_t Jw. i

1S1