39759 Zdjęcie0132 (5)

i badania na rynku przedsiębiorstw wskazują, o czym wspomniano

ęy famach koncepcji marketingu partnerskiego przyjmuje się u osiąg* ^ie celów firmy wymaga aktywności na sześciu różnych rynkach: I) rynku nabywców. 2) rynku podmiotów opiniotwórczych, 3) rynku _do5lawCów. 4) rynku potencjalnych pracowników firmy (rynku pracy). 5) rynku wpływowych podmiotów oraz 6) rynku wewnętrznym- Obserwa

cji

wctfśnicj. iż do pełnego spektrum oddziaływania firmy należy uwzględnić jeszcze jeden rynek²¹ — rynek konkurentów (rysunek 2.5).

Zakup danego produktu przez nabywcę jest uwarunkowany działaniami firmy ^na wszystkich wyróżnionych rynkach. Stąd też istotne jest określenie kluczowych zadań firmy w kontekście każdego z nich (tablica 2.2).

Tablico 2.2

Kluczowe zadania firmy na poszczególnych rynkach

Rodzaj tynku	Zadania
Rynek nabywców	• przywiązanie szczególnej roli do obsługi nabywców stanowiących podstawowy demem odróżniający dna ofertę od oferty konkurentów
Rynek podmiotów	* wykorzystań* rekomendacji z kręgów profesjonalnego doradztwa
opiniotwórczych	oraz docychczaaowydi nabywców i mych podmiotów do stworzenia nowych kontaktów i kontraktów
Rynek dostawców	• stwor zenie systemu Mflkidi */ajetrm* korzystnych kontaktów
Rynek pracy	* pozyskiwin* t u&iymywamc w firm* takich pracowników, którzy się z nią identyfikują, są lojalni i zaangażowani w realizacje przyjętych celów
Rynek wpływowych	• nawiązanie Ścisłych kontaktów z podmiotami wpływającymi aa
organizacji, instytucji i jednostek	decyzje zakupu i kreującymi opinie w ramach danego rynku
Rynek konkurentów	•    benchmarking •    neutralizacja konkurencji przez rozwój współpracy
Rynek wewnętrzny	• stworzenie klimatu pełnego zrozumienia wszystkich pracowników firmy dla działali nakierowanych na nabywcę

^! Przyjęły w literaturze i zakresu marketingu partnerskiego termin „rynek jest upraes tjrtcm * odniesieniu do niektórych obiektów oddziaływania marketingowego, op do pntoMów 'ipiniutwórc/ych. wpływowych orgam/jtji czy kunkurencji, i a* gpgg||| • -./. ii h powszechnie przyjętych wymogów mcryinryt./n)vh Terminologia la w ramach aMnw| koncepcji lr«i jednak szeroko itiwowana w literaturze raiowno ugmiK znej, tf| ifniikiej. stąd im mids wykoneyuam w luiskc

Ti