21181 skanuj0410006

Lista pytań dla analizy sektora

« Jak duży jest rynek, na którym działamy, ile się sprzedaje ? Jaka jest jego dynamika, ile będzie się sprzedawało ?

*    Jakie są perspektywy rozwojowe sektora, czy jest to sektor w fazie wzrostu, dojrzałości e2ysta*źóniąsię ?

*    Hu jest konkurentów i jak podzielili między siebie rynek ?

*    Jakie są grupy strategiczne w sektorze i w której z nich lokuje się nasza

firma?

» Jakie są kategorie dostawców i jaką mają silę oddziaływania na sektor ? Kto jest strategicznym dostawcą ? Jakie zagrożenia rozwojowe wiążą się ze stroną podażową sektora ?

*    Jakie da się wyróżnić segmenty nabywców i jaka jest ich siła oddziaływania ? Jaki segment nabywców ma strategiczne znaczenie dla sektora ? Jakie istnieją Zagrożenia ze strony nabywców ?

*    Jakie są bariery wejścia do sektora i na ile utrudniają wejście nowych inwestorom ?

*    Jaka jest groźba pojawienia się nowych producentów ? Jacy inwestorzy będą zaintresowani wejściem i jaka jest ich zdolność pokonania barier wejścia ?

» Jak duża jest roźba pojawienia się substytutów i w jaki sposób mogą one - - Wpływać na sprzedaż produktów sektora ?

atrakcyjności sektora: stopy wzrostu popytu, obecnej i przyszłej rentowności sektora, obecnej wielkości sektora, przyszłej wielkości sektora i dynamiki sprzedaży,

p

i

wysokości barier wejścia do sektora: im słabsze są bariery wejścia, tym groźba konkurencji zewnętrznej jest większa,

możliwości represji ze strony producentów sektora: jeśli producenci będący już W sektorze są w stanie skutecznie bronić dostępu przez walkę cenową czy zamykanie kanałów dystrybucji, to mniejsza jest groźba pojawienia się nowych rywali.

r v7 spodziewać, gdy:

brak jest ekonomiki skali, -

istnieje małe zróżnicowanie wyrobów,

są niewielkie potrzeby kapitałowe,

istnieje łatwy dostęp do dostawców i kanałów dystrybucji,

występuje dynamiczny rozwój sektora;

I

ś^ęyjncjSWI

sektoiy są konserwatywne, zaspokajające duży, trwały popyt, mamy do czynienia z nowoczesnymi, dynamicznymi przemysłami, przemysły są tradycyjne, działające w bezpośrednim otoczeniu sektorów najnowocześniejszych.

nowa działalność łatwo się mieści w profilu dotychczasowym., i w związku z tym przedsiębiorstwo dysponuje już odpowiednimi kompetencjami lub przynajmniej częścią koniecznych umiejętności, nowa działalność stwarza interesujące perspektywy rozwoju i wzrostu rentowności,.

podjęcie nowej działalności nie wiąże się z nadmiernymi kosztami.