82003 skanuj0611

210 Rozdział 8

wzrost, przełom, nasycenie i zmierzch). Dodatkowo wydzielono strategiczne jednostki organizacyjne (grupy produktów) oraz określono pozycję strategiczną każdej z tych jednostek na krzywej życia produktu¹⁰.

Tabela 8.2. Strategiczne kierunki działań przedsiębiorstwa

^\Faza w CŻP Pozycja^\. konkurencyjna^-^	Wprowadzenie na rynek	Wzrost	Nasycenie	Starzenie się
Dominująca	zdobycie (lub przynajmniej utrzymanie) udziału w rynku	utrzymanie pozycji i udziału w rynku	utrzymanie pozycji, wzrost wraz z branżą	utrzymanie pozycji
Mocna	inwestowanie w ceiu poprawy pozycji, zwiększenie udziału (intensywne)	inwestowanie w celu poprawy pozycji, zdobycie udziałów w rynku	utrzymanie pozycji, wzrost wraz z branżą	utrzymanie pozycji lub wykorzystanie nadwyżki
Korzystna	selektywne zdobywanie udziałów (poprawa pozycji konkurencyjnej)	próba poprawy pozycji, selektywne zdobywanie udziałów w rynku	minimalne inwestycje w celu utrzymania pozycji, poszukiwanie nisz rynkowych	dobre wykorzystanie nadw^:yżki lub stopniowe redukowanie aktywmości
Przeciętna	selektywna poprawa pozycji konkurencyjnej	poszukiwanie lub utrzymanie niszy rynkowej	poszukiwanie niszy lub stopniowe redukowanie aktywności	stopniowe redu-kow'anie aktywności
Słaba	silna poprawa lub niepodejmowanie działania	silna poprawa lub wycofanie się	stopniowe redukowanie aktywności	wycofanie się

Źródło: Z. Dworzecki, Rodzaje metod portfelowych, „Przegląd Organizacji 1989”, nr 6, s. 47.

Interpretacja poszczególnych SBU na macierzy jest następująca:

-    produkty A to dylematy, mają szanse ekspansji przy zastosowaniu odpowiednich strategii finansowo-marketingowych,

-    obszar B to rozwojowi zwycięzcy, wymagają właściwych strategii marketingowych i finansowych, gdy w firmie występują ograniczone zasoby należy dokonać wyboru pomiędzy produktami A i B (na korzyść A),

-    produkty C to potencjalni przegrani, słaba pozycja, sektor w fazie wzrostu,

-    produkty D, pomimo bieżących trudności mogą stać się liderami rynkowymi lub zyskownymi producentami, co związane jest z mocną pozycją firmy w tym obszarze,

¹⁰ Por. J. Krupski (red.), Zarządzanie strategiczne..., op. cit., s. 162-163.