DSC02418

*

w Wflłt

W rynku HMda

-    generuję dodatnich pr repływów

• mę>ą 1MM fX\łW!t konkurentyjnę

- ¹ęxo¹HMK»ł ulepszeń kosztowne

M? dokonany anafiiY portfelowej firma ma 4 kierunki działania

J. ekspansja »Hk«rmr udziału w rynku nawet kosztem krótkookresowych korzyści. >e« to szczególnie rafecane (Ha produktów typu trudne dzieci, których udział w rynku musi vę rwękiuryć Ody «•< wę one maję w przyszłości gwiazdami

?. utrzymania pozycji • utrzymanie udziału firmy w rynku, należy w ten sposób postępować w przypadku produktów dojne krowy jeśli chcemy tedy te produkty przynouły nam w dalszym cięgu dute wpływy 5 Żniwa • celem tej opcji jest zwiększenie wpływów w krótkim okresie pomijajęc nawet efekty długofalowe, dziar.v>a takie można podjąć w odmeuemu do produktów typu trudne dzieci, w które to produkty nie chcemy inwestować, które chcemy wycofać z rynku

a wycofania się (rozłnwestowanie) - polega na rezygnacji z produkcji niektórych wyrobów, a uzyskane dzięki temu fundusze (środki finansowe) nałezy przeznaczyć na produkty innej kategorii, zalecany sposób dla kacegom typu psy Zalety

r Prostota zastosowana

' koncentracja na najistotniejszych, strategicznych czynnikach sukcesu Wady

✓    Zbyt Mtr a klasy¹ kacja poszoęgóinych grup produktów według ich udziału w rynku i dynamiki sprzedaży

✓    v« można jej stosować w odmes>emu do małych firm, bo trudno jest obliczyć ich udział w rynku

* MtTOOA CC (GtNERAL ELECTRIC)

Metoda G€ jest rozwmęoem metody OCG. idea zastosowania jest podobna, eliminacjo uproszczert. słabości,

rezygnowano zatem z jednowymiarowych wielkości: udział w rynku, dynamiko wzrostu sprzedaży.

Atrakcyjność rynku ustala stę prry pomocy kilkunastu elementów:

1    wielkość rynku .m większy rynek tym bardziej atrakcyjny

2.    tempo wzroetu rynku (dynamika)- »m wyzsz¹ dynamika tym rynek jest bardziej atrakcyjny

3.    rentowność m większa rentowność tym rynek jest bardziej atrakcyjny

4.    atrakcyjność konkurencji rynek na którym działa mętu silnych konkurentów jest mniej atrakcyjny

5 bariery wejścia na dany rynek ł wyjścia t rynku- wzrost baner wejścia i obnttemc barier wyjścia sprzyja atrakcyjnośo rynku

6. ekonomika skali- mo»wo4ć sorzedaty na danym rynku danego wolumenu produktów zwiększa jego atrakcyjność

razdy z wymienionych czynmków jest r erygowany (0-9), a następnie oceniany dla danej branży.

Pozycja konkurencyjna przedbęfrorstwa jest w>e¹OwyrmafOwa, ustalana wg kryteriów: i. udział firmy w rynku »m męfrwy tym pozycja konkurencyjna wyzsza

2    zysk w stosunku do konkurentów im wękKre nasz« zyski w porównaniu do konkurenta tym silniejsza pozycja konkurencyjna

3    znajomość rynku en lepsza zrujomość rynku, nabywców, potrzeb, preferencji tym większa siła firmy, jej pozycja konkurencyjna

4    umtaj*'nn«ii mailmliiiguw* «v po«6wn*<Mii « konkuiam )* pili M w* dułr lo rw**' /* ttą porr<)a

konkurencyjna

5    ipo»Mi zarządzania firmą jwili firma psi nrmur/wtrw* ramytrana «'» poryci* konk-**n* y)nA >»* ^-raay*/*

Ka/tly t wymienionych czynników pat tangowany (O M)

MąciWZ GE )*%l marier/ą O połowy pola wyrażają poziomy altakcyjnoin rynku oraz Ir/y poziomy pory*|* konkurencji. Każde pola wiązuje na zalecano sposoby działania, typy strategu

A przedsięwzięcia w tytfl połach powinny być rozwijane, atrak/yrynku Jest wysoka, strategia rozwoju, wzrostu

0- przedsięwzięcia Ir wymagają Selekcji wg prognoz rytk.ownośn, »i/M*gia podtrzymywania C- przedsięwzięcia tc polegają na redukcji nakładów w orlo Nyktr/ytun* pozostałych zasobów na inna przedsięwzięcia, strategia schodzenia z rynku

Stratny a świateł drogowych: A zielone, O- zóltr, C- czerwone

Metoda GE Jest mcco lepszym narzędziem niz macierz BOG. Zwigk.ua możliwość iWowwaH i moł» MuZyć podejmowaniu bardziej kompleksowych decyzji. Jej zaleta Jest, ze uwzględni* vę bardzo wiele czynników, a nie tyle o dwa. Wadą tej metody jest pewien subiektywizm, arbitralność w doborze t ocem* kryteriów zarówno pozy j konkurencyjnej jak i atrakcyjność rynku 13. KONCEPCJA MARKETINGU STRATEGICZNEGO I OPERACYJNEGO

Marketing strategiczny (strategie marketing) - całokształt przedo-ęwz-ęć zwiąranych ze straiegicznynri planowaniem I projektowaniem strategu markebngowycłi określających zakres, cele oraz sposoby obsługi rynków sprzedaży.

Strategia marketingowa stanowi jedną z podstawowych strateg" funkcjonalnych pr/eds-ębkmzwa s e je* ona oczywiście strategią autonomiczną, lecz strategią wbudowaną w ogólną strat eg •< toalama pr/edvętwxv.wa Marketing strategiczny me polega więc na formułowaniu odrębnej niezależne) strategu dta marketingu jako funkcji przedsiębiorstwa, lecz strategu opartej na koncepcji marketingu, jako filozofii dnj*ar*a nowoczesnego przedsiębiorstwa w warunkach nasyconego rynku.

Marketing strategiczny oznacza więc proces formułowania strategu marketingowej w ramach zarządzań.* strategicznego l powinien być rozpatrywany jako składowa część tego zarządzania, )«ko mstnanee* tworzeń** szerszych ram dla sukcesu strategicznego na rynku.

J4. ISTOTA MISJI PRZEDSIĘBIORSTWA

•    Misja to oświadczenie określające rynki oraz prodcAtv będące konkurent >ą dw* ' nr r

•    Misja komunikuje- najlepiej jednym zdaniem- zasięg działania określonej jednooki hannowej . Misja to coś co trzeba osiągnąć

•    To wyrażenie cełu organizacji, czyli tego co zamierza ona ovągnąć w szrrwym otoczami

•    Powinna dotyczyć wizji i kierunku działania firmy na najbi-zue )0 *0 lat

•    Nie powinna zmieniać się co kilka lat

. Firma musi jednak przeformułować mtają, Jeśli tar mm ona wiarygodno^ W) nr* wyznacza juz centralnego kursu

•    Misję należy przełożyć na cełe strategiczne

•    Misja opiera się na wizji

. Powinna być realistyczna, specyficzna, oparta na wyróżniające) przewadze, motywująca

• u -

1

te -