41

Analiza produkcji i sprzedaży 43

- do odbiorców detalicznych.

Przychody ze sprzedaży eksportowej można klasyfikować również według .krajów (UE, CEFTA) i poszczególnych państw, do których są sprzedawane » roby przedsiębiorstwa. Duża liczba odbiorców zagranicznych przyczynia się . _ruły do stabilności eksportu.

1 5 OPŁACALNOŚĆ SPRZEDAŻY

^Drzedsiębiorstwo powinno dysponować informacjami nie tylko o wielkości, lyrmice i strukturze przychodów ze sprzedaży, ale przede wszystkim o ich :: -:alności. Analizę opłacalności sprzedaży można rozpatrywać w przekroju ze nętrznym i wewnętrznym.

Ocena opłacalności od strony zewnętrznej powinna dostarczyć informacji rżących korzyści ze sprzedaży tych samych wyrobów gotowych na różnych ■ • ach oraz na tym samym rynku.

Analiza opłacalności zbytu tych samych wyrobów na różnych rynkach po-fc_i na porównaniu cen sprzedaży tych wyrobów. Sprzedaż na tych rynkach, na lirrych przedsiębiorstwo osiąga najwyższe ceny jest najbardziej opłacalna, :c ew aż koszty tych wyrobów' są jednakowe. Analizując korzyści ze sprzedaży

■    zr.ych wyrobów na tym samym rynku trzeba uwzględnić również koszty wła-s : w cli produktów i ustalić ich jednostkową rentowność.

Znajomość opłacalności sprzedaży jest ważna w przedsiębiorstwie przy do-•o a ani u wyboru rynków zbytu oraz przy podejmowaniu decyzji dotyczących i- miłowania sprzedaży lub wycofania z rynku tych produktów-, które są nie-ac realne

Analiza wewnętrzna opłacalności polega na zbadaniu relacji poniesionych

■    sztów do przychodów-' ze sprzedaży. Wyraża to relacja:

(2.11)

koszty wyrobów sprzedanych przychód ze sprzedaży

Wielkość przychodów ze sprzedaży, o czym była mowa wcześniej, pozo-_ w w ścisłym związku ze stanem zapasów wyrobów gotowych. Badanie ązku między tymi elementami umożliwiają wskaźniki: zapasochłonności sc-eedaży i rotacji zapasów. Wskaźnik zapasochłonności sprzedaży oblicza się z ^—:' nania: