34 (404)

2. ANALIZA PRODUKCJI I SPRZEDAŻY

A. PODSTAWY METODYCZNE

2.1.    PRZEDMIOT ANALIZY

Podstawowym miernikiem oceny działalności przedsiębiorstwa jest wynik finansowy. Zasadniczym elementem obliczeniowym wyniku finansowego są przychody ze sprzedaży wyrobów i usług. W gospodarce rynkowej nie produkcja, lecz sprzedaż określa tożsamość firmy, a jej rozmiary są jednym z istotnych wykładników sukcesu handlowego i finansowego przedsiębiorstwa. Sprzedaż jest podstawowym źródłem pokrycia kosztów generowanych przez firmę oraz kreowania zdolności do samofinansowania i rozwoju. Przychody ze sprzedaży są źródłem dopływu środków pieniężnych nie tylko do przedsiębiorstwa, lecz również do budżetu państwa (podatek VAT). Kształtują się one pod wpływem różnorodnych czynników, zarówno niezależnych od przedsiębiorstwa, jak i takich. na które ma ono istotny wpływ. Fakt ten oraz znaczenie przychodów ze sprzedaży w działalności przedsiębiorstwa sprawia, że powinny one być przedmiotem wnikliwej analizy. Na przedmiot analizy tego fragmentu działalności przedsiębiorstwa składa się zwłaszcza analiza:

1)    wielkości i dynamiki przychodów ze sprzedaży,

2)    jakości i unowocześnienie produkcji,

3)    struktury rodzajowej i przestrzennej sprzedaży,

4)    opłacalności sprzedaży.

W kolejnych punktach zostaną zaprezentowane podstawowe metody analizy tych zagadnień.

2.2.    ANALIZA WIELKOŚCI I DYNAMIKI PRZYCHODÓW ZE SPRZEDAŻY

Badanie przychodów ze sprzedaży rozpoczyna się zwykle od ustalenia stopnia wykonania planu sprzedaży badanego okresu, a następnie określenia wielkości i dynamiki przychodów za okres kilku lat. Rosnąca dynamika jest pierwszym symptomem pomyślnego kształtowania się stosunków przedsiębior-