37 (364)

Analiza produkcji i sprzedaży 39

Zmiana struktury asortymentowej przedsiębiorstwa może wynikać z przesunięć zmierzających w kierunku wytwarzania produktów bardziej rentownych, mniej materiałochłonnych lub o niższej pracochłonności, a także o mniej skomplikowanym procesie wytwarzania. W każdym przypadku sprzedawane przez firmę produkty powinny odpowiadać potrzebom rynkowym i nie powinny zakłócać zaspokajania potrzeb konsumpcyjnych, lecz je eliminować.

Wpływ cen na przychód ze sprzedaży może wiązać się, jak wykazywano, ze zmianami tych cen oraz może wynikać z rodzaju cen stosowanych w poszczególnych kanałach dystrybucji. Podstawowe rodzaje cen związane z odpowiednimi poziomami dystrybucji to: ceny zbytu, ceny hurtowe, ceny detaliczne i :eny transakcyjne.

Ceny zbytu (ceny producenta) występują przede wszystkim w przedsiębiorstwach przemysłowych, skupu i importowych jako ceny sprzedaży towarów' przedsiębiorstwom handlu hurtowego. Dla tych hurtowni ceny zbytu stanowią ceny zakupu.

Ceny hurtowe występują w przedsiębiorstwach handlu hurtowego jako ceny sprzedaży towarów dla przedsiębiorstw handlu detalicznego, dla których stanowią ona ceny zakupu. Ceny hurtowe składają się z ceny zbytu oraz z marży mirtowej służących pokryciu kosztów obrotu hurtowego i osiąganiu zysku w przedsiębiorstwie hurtowym.

Ceny detaliczne są stosowane w handlu detalicznym przy sprzedaży towarów konsumentom indywidualnym, dla których stają się ona ceną zakupu. Ceny :etaliczne składają się z ceny hurtowej i z marży detalicznej przeznaczonej na ookrycie kosztów obrotu detalicznego i na wygospodarowanie zysku w przed-dębiorstwie detalicznym.

Ceny transakcyjne funkcjonują w polskim handlu zagranicznym odzwierciedlając rachunek kosztów i wyników krajowych organizacji gospodarczych. Tworzy się je z przemnożenia cen dewizowych wy rażonych w walutach obcych przez kurs złotego.

2.3. OCENA JAKOŚCI I UNOWOCZEŚNIENIA PRODUKCJI

Na poziom ostatecznie osiąganej ceny sprzedaży istotny wpływ ma jakość produkcji. Wyroby reprezentujące wysoki poziom techniczny, niezawodność, estetykę, a także takie parametry, jak wygląd, opakowanie, łatwość montażu, bezpieczeństwo eksploatacji, ekologiczność. itp. będą kandydowały do wysokiej ceny. Natomiast zła jakość produktów powodująca roszczenia ze strony odbiorców do bonifikat i rozliczeń zwrotnych będzie rzutowała na jej obniżenie.