35

Analiza produkcji i sprzedaży 37

-twa z otoczeniem, natomiast jej spadek jest dla firmy przejawem niekorzystnym.

Przy badaniu dynamiki przychodów w dłuższym okresie niezbędne jest uwzględnianie skutków inflacji. Może się bowiem okazać, że przychody ze sprzedaży w tzw. cenach bieżących rosną, ale jest to wzrost wywołany zwyżką .en a nie rozmiarami sprzedaży. Dlatego, zwłaszcza w warunkach znaczącej nflacji, przychody ze sprzedaży należy skorygować wskaźnikiem wzrostu cen ila danego okresu, według zależności:

(2.1)

wskaźnik dynamiki ze sprzedaży w cenach bieżących X 100

wskaźnik dynamiki cen

Dokonane w ten sposób przeliczenia pozwalają ustalić dynamikę przychodów w cenach stałych.

Dla pełniejszego obrazu sytuacji przedsiębiorstwa w zakresie sprzedaży wskazane byłoby porównanie wskaźników dynamiki z analogicznymi parametrami innych jednostek gospodarczych. Jeżeli nawet w analizowanej firmie wystąpi wzrost dynamiki przychodów, lecz wzrost ten będzie słabszy niż w innych jednostkach, to takiej sytuacji nie można ocenić jednoznacznie pozytywnie. Podobnie spadek tempa zmian może być mniejszy niż w innych jednostkach i wówczas nie może on mieć całkowicie negatywnej oceny. W tym może przejawić się wpływ zewnętrznych, obiektywnych czynników.

Przychód ze sprzedaży w przedsiębiorstwie w ogólnym ujęciu jest wskaźnikiem agregatowym, który można przedstaw ić jako iloczyn ilości sprzedawanych jednostek produktów oraz ceny ich sprzedaży, zgodnie z równaniem:

n

(=i

(2.2)

gdzie: P, - produkcja sprzedana,

cji — ilość wyrobów sprzedanych /-tego asortymentu,

C-, - cena sprzedaży /-tego asortymentu.

Zarówno ilość, jak i cena wpływające na wartość i odchylenie przychodów ze sprzedaży mogą mieć charakter złożony. Ilość sprzedanych wyrobów może być nie tylko sumą produktów wyrażonych w naturalnych lub umownych jednostkach miary, lecz wielkością wynikająca:

1)    z poziomu wytworzonej w danym okresie produkcji towarowej,

2)    ze zmian w stanie zapasów wyrobów gotowych,