46307 skanuj00060006

* stopniowa wycofywanie się z sektora z jednoczesnym maksymalizowaniem rentowności

* strategia porzucenia .

Produkcja skumulowana

taką stosują przedsiębiorstwa, które nic osiągnąwszy dostatecznie korzystnej pozycjikonkurencyjnej, postanawiaj^w pew;nym momencie stopniowo wycofywać się z fyłwu, ł; jednocześnie wyc^jgpąć z niego, dc się jeszcze du, by ptzynajmniej częściowo zwf&ił się irn zainwestowany kapitał.

P-OlżCZególne omówione Strategie są przyjmowali pr?ez przedsiębiorstwa w wyniku i; wl&fufj pozycji rynkowej, izn| stwierdzenia. czy jest to pozycja dominująca, czy *    przez innych. Wynikają one również, a nawet przede wszystkim, z fazy

dojr/«iiu&i sektora.

Klasyczna ewolucja zależności strategii cenowej od stadium dojrzałości sektora jest

A    B    . | C    , D

Koszty	Cena
i cena
	Koszty >•,
?:Ą
	i

Produkcja skumulowana

A (rozruch scktorci) przedsiębiorstwo^ aoy moc nai yir-ić swój produkt,, stosuje pOlięykę fifekfgh cen, narażając się nawet na straty. W fazie B (wzrost sektora)    -

porilikowa ytrzYntuic sztvwn« cenv aby zrekompensować sobie straty ** Jpzie A. J®s®!ŁK ocjó. wic? uc -*.ę nowy cli zl o rilou t e n to> v lub dążenie do utrzymania rynku sprawiają, że musi ono obniżyć poziom cen, dostosowując je do kosztów produkcji. W fazie C (dojrzałość sektora)struktura konkurencji stabilizuje «$* ifktOf wejdzie w fazę schyłkową (D), przedsiębiorstwa pozostałe w nim starają się liobyte pozycje i osiągnąć maksimum rentowności.

• utrzymywanie poziomu ceny w celu zwiększania marży zysku - strategia parasola

Strategia parasola polega na tym, że przedsiębiorstwo, zamiast obniżać cenę wraz ze zmniejszaniem się kosztów produkcji, w pierwszym, okresie utrzymuje cenę wysoką, tworząc w ten sposób swoisty parasol cenowy. Umożliwia to w okresie początkowym osiąganie wysokiej marż)' zysku i zapewnia szybki zwrot zainwestowanego kapitału. Nie da się jednak stosować rej strategii w warunkach wojny cenowej. Pojawienie się nowych konkurentów, zwabionych wysoką rentownością sektora, łub ofensywa podjęta przez konkurentów dążących do powiększania swojego udziału w rynku z reguły powodują konieczność obniżania cen w ślad za zmniejszającymi się kosztami produkcji.

i rynku • strategia przechwycenia

Produkcja skumulowana

Koszty i cena

Jest to stratega umożliwiająca przedsiębiorstwom znajdującym się aa niekorzystnych pozycjach wyjścio wych zwiększenie ich udziału w rynku i doścignięcie liderów sektora. Aby przechwycić część rynku, przedsiębiorstwo w pewnym momencie decyduje się na sprzedawanie swoich produktów po cenach niższych od cen konkurentów, a nawet niższych niż koszty własne produkcji.

i

i

2