44 (142)

180 WPŁYW SPOŁECZNY

Rycina 5.4

Model komunikacji perswazyjnej w ujęciu tradycyjnym (A) i nowoczesnym (B).

przekazu, cechy kanału, którym przekaz dociera do odbiorcy, oraz cechy odbiorcy. Model ten można przedstawić obrazowo na dwu schematach: bardziej tradycyjnym i bardziej nowoczesnym.

Można powiedzieć, że skuteczna perswazja zależy od tego, kto mówi, co mówi, jaką drogą przesyła się informacje i do kogo dociera dany komunikat (Myers, 1996).

5.3.1    Cechy nadawcy komunikatu

5.3.1.1    Wiarygodność nadawcy

Wiarygodny jest ten nadawca, który uważany jest za eksperta wzbudzającego zaufanie (Perloff, 1993). Dodatkowym istotnym elementem spostrzegania nadawcy jako wiarygodnego jest jego atrakcyjność w oczach odbiorcy.

Wiarygodność jest cechą nadawcy manifestującą się w fakcie bycia ekspertem oraz bycia godnym zaufania. Dodatkowym elementem spostrzegania nadawcy jako wiarygodnego jest jego atrakcyjność w oczach odbiorców.

Być ekspertem

Ekspertem jest osoba spostrzegana jako posiadająca wyróżniające się umiejętności, wiedzę i/lub doświadczenie, których zastosowanie - jak się w podtekście zakłada - może być -wykorzystane dla dobra odbiorcy.