40 (141)

176 WPŁYW SPOŁECZNY

5.2.1 Przedmiot i zakres perswazji

Przedmiot perswazji stanowić mogą przekonania polityczne, religijne, moralne czy marketingowe, dotyczące sensu życia lub jakiejkolwiek innej idei i obiektu. Perswazja może mieć wąski zakres, tak jak w reklamie konkretnego produktu, na przykład samochodu lexus; bądź szerszy zakres - postaw wobec różnych produktów określonej marki; lub też zakres bardzo szeroki, na przykład zorientowany na kształtowanie przez islamskich ekstremistów postaw nienawiści wobec wszystkiego, co amerykańskie.

5.2.2 Formy perswazji i ich skuteczność

5.2.2.1 Perswazja osobista a dokonywana przez środki masowego przekazu

Perswazja może przybierać formę bezpośredniego oddziaływania nadawcy na odbiorcę przekazu, czyli „w cztery oczy” (gdy na przykład rodzic tłumaczy swojemu dziecku wagę przestrzegania zasady szacunku wobec starszych), w bezpośrednim kontakcie nadawcy z małą grupą (w przypadku zrekrutowanych przez sektę nowych członków) lub

Rycina 5.2

Perswazja przybiera różne formy: bezpośredniego kontaktu rodzica z dzieckiem bądź polityka argumentującego korzyści swojego programu, z masą obywateli lub też reklam produktów skierowanych do szerokiej rzeszy odbiorców, bez pozostawania z nimi w bezpośrednim kontakcie.