DSC03315 [800x600]

nai pąuu*-Omksyamęr 4rx*i BaAam anto*

Z—S—B ■Wmi r*r»birm

M*

m rym

11 irtatywh Vic je¹ uT.

HHlnto pa²paoMMu decy/jl m lyati cldJnmo. |j—ue5ag tchcmMu a¹ Q iaata B W nriiyd janoa tu—J zta—ay i wiełoeoppśewy. Aby <te>oc^>T» lupufrrj' powintew

_I Wjrzrć »«Jc Bo«h i fyabi ddnatcmyi. czyh /gkmtt tm (ab.

1 H< <■)«²«. Kiedy kapując) chce tylko nile—t mśm-~~| ptrxedun identyfikacji nie J—t • za—h¹

_j be —n—cmrgo klienta nie ona

hv — ■³ i—^b p—eh jak klienta wntya W ¹yi—y ■ —baty przewidzieć oktcilonc rckr nraduji TA— |agp aui być: odpowiednie normy paodskcji bp coiyAjry rera SOk gwarancje hmkomr lob gwarancje profesji—lajik ng—rrtrji

1 Wjwatać ofenc t bary danych I uzysJcać informacje o n-innkib ftn ihtr Am jeat ptbeji/y. tym wiffaa praaak •bbnq drryrji. W celo •ywnkMU odpowiabibda r Jan keoyaaair z globalnych hu danych, hurtowni danych i bar —dp ¹' pnłlyit gospodarczej pojawiają «e nsHcfwjtct yad)

•    bierny, kiedy Ural wyszukuje oferty z istniejących zbiorów proporycj aaaipdi w barie danych.

•    abywuy. kiedy klient precyzuje swoje wymagania i oczekuje jao-

5. wybrać ofertę- podpisać odpowiednie dokumenty i realizować transakcje W tym miejscu pojawiaj¹ się obawy o bezpieczeństwo transakcji. Dlatego istotne jesC

•    sprswd—aie w ur> godności osób baoracych odział w transakcji.

•    stosowanie w miarę możliwości Im. podpito elektro—cznego Sprzedający a kolei d—cl ponepuje w okrefloocj ufcstacjL Jeżeli we

m ilullnhar potrzeb rynko, to —one zastosować systeaa badam elektron—cgo. okaflry ptt rentujc swoje ramicraea—i zbicra oferty. Ten sposób jest bezpieczny i umirpn ryzyko podjęcia nieprawidłowych decyzji dotyczących rozwoju. « tym decyzji inwestycyjnych. Infor—cjc otrzymarar t nfckpi badania — podnawa podjęcia decyzji o iracbooitaw produkcji Jednak istnieją pewne aKbe/pśeczcditwa:

•    kupujący nic zawsze chce lub może zaczekać na zaspokojenie swoich potrzeb.

•    konkurencja wcześniej zna plany produkcyjne konkurenta i może /modyfikować swoje programy.

W opisanej sytuacji mamy do czynienia z funkcjonowaniem Bw. przezroczyści organizacji. Kiedy organizacja sprzedaje na rynko dcktroasczny— swoje Ptodokty lub usłogi. wtedy możliwych wariantów działać jest wiele, np.:

•    spr/edajocy oferuje swój produkt lab usfcrgc • czeka aa zgtos/c—e sic kbenu —jest to sytuacja, która można nazwać bierna postaw¹ orgamracji: jednak w zalcżnufci od uimcjctnofci słuib marketingowych i dysponowanych irudków organizacja może stosować bardzo różne rozwiązania dotycząc© aktywnofei na rynku tradycyjnym i rynko elektronicznym:

•    sprzedający stosuj¹ aktywna poihykc iss rynku elektronicznym, wykorzystując w tym celu motlłwofei systemów informacyjnych; potencjalni n-

1

nuecony. kiedy kficat wyszukuje oferty i precyzuje swoje ¹709— J. fYwprouatoć selekcje ofert i wybrać te. które najlepiej Aupokjpja jego

2

wyaMftau Jest to aiuli/z wrełokrytenabna. która często wymaga lian— bćji anedry lokalnymi i globalnymi bazami danych i wiedzy.

3

4 Si—te dialog / oferentami i doprecyzować warunki kontraktu trat tegreyomć sposób realizacji transakcji.