ekonomika (89)

Mhw htnkay\-h, dokonujących fuzji firm i zawierających alianse strategia

W przypadku strategii wzrostu realizowanej poprzez integrację, ze względu im mKT«cv partnerów współpracy na poszczególnych szczeblach obrotu towaru, wtgo mccina wyróżnić integrację pionową oraz integrację poziomą.

Integracja pionowa polega na kombinacji procesu produkcji, handlu i in-nyrti crynnoid gospodarczych w obrębie jednego przedsiębiorstwa. Połączenie to dotyczy firm różnych branż, ale mających ten sam cel. Łączą się ze sobą firmy, zajmujące różne miejsca w procesie produkcji lub dystrybucji. Dzięki połączeniu w jedną całość różnych operacji technologicznych, firma może podnieść twoją efektywność’

IV zależności od tego, które przedsiębiorstwo inicjuje współdziałanie w ramach integracji pionowej, rozróżnia się:

• integrację wsteczną - przedsiębiorstwo inicjuje współpracę z partnerem z faz poprzedzających działalność, np. producent wykupuje swojego dostawcę; integracja pionowa wsteczna jest stosowana wtedy, gdy występuje duża niepewność dostaw lub gdy jest znacząca pozycja i siła przetargowa dostawców;

• integrację wprzód - przedsiębiorstwo inicjuje współpracę z partnerem działającym w następnej fezie procesu produkcyjno-dystrybucyjnego; przedsiębiorstwo stara się tak dobrać partnerów, aby jak najlepiej zaspokoić rozpoznane potrzeby rynku.

Aplikacja tej orientacji strategicznej w transporcie polega na rozwoju systemów logistycznych, świadczeniu kompleksowych usług, obejmujących, transport, składowanie, operacje magazynowe, sortowanie, dowóz i od wóz ładunku, obsługę poprzez własną agencję spedycyjną i celną.

Integracja pozioma zachodzi wtedy, gdy łączą się dwie firmy o tym samym profilu działalności. Ibdmioiy te rezygnują z dotychczasowej konkurenci, licząc na uzyskanie efektów synergii. Połączenie zasobów dwóch firm stwarza większe szanse na wykorzystanie okazji rynkowych i wzmocnienie dotychczasowej pozycji w stosunku do konkurencji. W sektorze TSL w ostatnich latach nastąpiło wiele fuzji, zwłaszcza dużych przedsiębiorstw.

Strategia stabilizacji oznacza pozostanie w dotychczasowych dziedzinach działalności i utrzymanie dotychczasowego sposobu zarządzania. Przedsiębiorstwa realizujące tę strategię najczęściej znajdują się na rynku, na którym możliwy jest tylko powolny wzrost, oraz nie mają one odpowiednich zasobów niezbędnych do realizacji strategu wzrostu. Strategia stabilizacji może być też wprowadzana po okresie szybkiego wzrostu lub redukcji.

AKiUfafcllm— p ...,op.aŁ,s.30-3j.

Strategia redukcji (cięć) charakteryzuje się ograniczaniem skali działalności przedsiębiorstwa lub pozbywaniem się nierentownych operacji. W przedsiębiorstwie transportowym może dotyczyć redukcji nakładów, redukcji rodzajów oferowanych usług, wycofania się z niektórych rynków lub likwidacji określonego rodzaju działalności .

Kierunki zmian strategicznych w przedsiębiorstwie oraz wybór konkretnej strategu rozwoju zależy od wielkości sprzedaży oraz od pozycji konkurencyjnej danego przedsiębiorstwa na rynku. Uwzględniając te dwa kryteria, można wyróżnić cztery opcje i odpowiadające im strategie na szczeblu przedsiębiorstwa, przedstawione na rys. 6.9.

Wzrost sprzedaży na rynku
	.
*    koncentracja / wchodzenie w nisze rynkowe *    integracja pozioma *    zawężenie pola działania na rynku *    likwidacja	*    koncentracja / specjalizacja produkcji *    integracja pionowa *    dywersyfikacja w podobnych branżach
Słaba pozycja konkurencyjna	Silna pozycja konkurencyjna
•    restrukturyzacja •    dywersyfikacja w niszach rynkowych •    zawężenie pola działania na rynku •    likwidacja	*    dywersyfikacja •    rozwój rynku / produktu 1
"___i
Spadek sprzedaży na rynku

Rys. 6.9. Strategie na szczeblu przedsiębiorstwa (organizacji)

Źródło: G. Gierszewska: SIrategie przedsiębiorstw w dobie globalizacji. Wyższa Szkoła Handlu i Prawa, Warszawa 2003, s. 236.

6.7.2. Strategie konkurencji w przedsiębiorstwach transportowych

Każda firma działająca na rynku niezrównoważonym, gdzie z reguły występuje nadwyżka podaży nad popytem, powinna podejmować działania, które pozwolą jej na uzyskanie przewagi nad konkurencją w wybranym segmencie rynku, aby stworzyć sobie szansę na rozwój.

Siły konkurencyjne oddziałujące w danym sektorze mają wpływ na wszystkie firmy. Zatem kluczem powodzenia na rynku jest zdolność do panowania

209 D. Kucińska, op. cit.. s. 107.